又是一年双11,各大品牌都卯足了劲,只为打一场漂亮的营销仗。双11全网促销,大品牌们都各出奇招。但要在眼花缭乱的营销品牌中,成功引起消费者的注意,卫龙绝对算一股清流了。
知道卫龙接地气,但没想到这次双11辣条直接论斤卖,不玩套路,一脸真诚卖辣条。天猫预售页面造了个卫龙批发市场,还搬出老秤、电子秤。辣条多少斤?直接称给你看!这么热闹朴实却莫名诙谐的市场页面,想不吸引消费者注意都难。
为了诠释辣条论斤卖的主题,官方也发布了一系列市场风动图海报,魔性又清奇,简直怀疑自己走错了片场,确定这不是民生频道的农业板块?
都是卖辣条的老实人,一看就是卫龙员工亲身上阵,我猜老板一定说了,双十一辣条卖得好,就能早点回家抱老婆孩子!
不缺斤不少两,足足5斤海带。看这亲切的牙龈笑,这5斤绝对很足称。
“小伙子你看看,是不是正好5斤”。用不同的秤去强化“辣条论斤卖”的概念,优惠现场称给你看。
憨厚淳朴的笑容,眼神中透露着对销量的渴望,没有套路,就想踏踏实实多卖点辣条。
憨厚淳朴的笑容,眼神中透露着对销量的渴望,没有套路,就想踏踏实实多卖点辣条。
6张海报聚焦一个核心:我就一卖辣条的,不太会说话,这次双十一价格真的便宜,要不来几斤?不信我称给你看!你们放心买辣条,钱的事情不用担心,卫龙食品官方微博还弄了个万元抽奖,今年双11不用吃土了,尽管囤!
还记得,卫龙去年的主题是“卫”你凑单,甘做配角用来凑单。今年主打“辣条论斤卖”,同样是强调便宜实惠,但完全不死板,换个概念重新玩出花来。在双十一这个流量爆炸的营销节点,不走寻常路成了卫龙一大特色。
找到产品差异化,洞察消费者心理很重要。双11优惠算法之复杂,一直被吐槽堪比奥数,很多消费者对克重、满减其实没有太大概念。卫龙没有花哨的玩法,直接把产品多少斤有多少包,到手价多少!明码标价展示给消费者看。品牌越能考虑到消费者的购物心理及习惯,越能打动消费者。
总结起来,营销要有噱头,与消费者的对话要够直白。有时候简单粗暴的玩法,可以起到四两拨千斤的效果。
