中关村的创业史是从中科院开始的,被誉为“中关村民营科技第一人”的陈春先是中科院著名的等离子物理学家,1980年,他首先提出要在中关村建立“中国硅谷”。

　　正是陈春先在科研人员中的“启蒙”,才有了后来的中关村创业风云。陈春先一生创业,并不富有,在被称为“创业斗士”的同时,他也自评“秀才创业,十年不成”。

　　高山流水,知音自知。作为同样从中科院走出的“创业元老”,苏洪泉理解陈春先的感慨,当年陈春先的员工租住在他家里。

　　“我们有很多交流。”苏洪泉说。

　　中科院实业家

　　1984年到1985年,中科院里的中青年科研人员打破了头脑里的禁锢,创业热潮开始喷涌。两年间,中科院的科研人员在中关村创办了近400家科技企业。

　　苏洪泉同样受到陈春先事迹的鼓舞,从中国科学院科学仪器研制中心(以下简称:中科院科仪中心)走上创业之路。每当回想起自己创业初心时,提及陈春先还有中科院计算所的柳传志。

　　在中科院创办的这些创业公司里,苏洪泉的公司是1985年5月15日开张,比隔壁柳传志牵头创办的中科院计算所新技术发展公司晚了近一年。

　　上世纪80年代中期,中科院创业热潮涌动,包括联想在内的一大批公司由此诞生

　　苏洪泉带领的这批人和隔壁柳传志带领的那批人同时看上了当时的“风口”——电视机。

　　苏洪泉在中科院科仪中心是动手能力较强的电气专家,他所在的科室是中科院科仪中心第二研究室,这所中心造出了我国第一台电子显微镜、第一台同位素质谱仪。

　　1985年当时他借了2000块钱,买来原材料,开始动手做电视机,设计变压器、缠偏转线圈、用磁铁校正画面……他的电视机一年卖了几百台,还打出来个品牌,叫做“海成”,从那时起苏洪泉每年都向科仪中心上交管理费和利润。两家企业的分野在1986年,苏洪泉瞄准了医疗器械,开始制造场效应治疗仪,“场效应”是电磁学的专业词汇,对苏洪泉这位科技人员而言,这种仪器的生产是轻车熟路。

　　当时该产品还通过香港的代理商,他把这款仪器大规模出口到了香港、新加坡、马來西亚和印尼。柳传志则开始代理IBM,并销售联想汉卡,在“贸工技”的路线战胜“技工贸”之后,最终这家公司成为了“联想集团”。

　　“我们做实业,慢。”苏洪泉说。

　　眼保仪诞生

　　眼保仪是苏洪泉在销售场效应仪时正式发明的,搞发明是他持续至今的乐趣,1992年第一代欧欧眼保仪问世,其实原型机早在1985年早就问世了,苏洪泉为自己的儿子苏振宇发明了第一台近视治疗仪。1992年苏洪泉在新加坡正式命名为欧欧眼保仪延续至今。

　　苏振宇现任北京星辰万有科技CEO,1996年大学毕业后被父亲拉到公司帮忙,苏洪泉了解自己——做科研可以,但做销售总显得不足。苏振宇比苏洪泉外向,说起欧欧眼保仪来两眼放光。

　　其实在现实中,他也差一点戴上眼镜。1985年,上小学的苏振宇双眼视力下降到0.6,如果去配眼镜的话,预计至少要100度。

　　当年苏洪泉的直接领导是一位浙江大学的毕业生,也是一位默默无闻的科技工作者。他和苏洪泉亦师亦友,苏振宇小时候经常见他,叫他“杜爷爷”,这位杜爷爷高度近视,在一次飞往英国的途中视网膜脱落,在英国的医院里摘除了右眼眼球。良师益友由于高度近视遭受失明, 对苏洪泉來讲是触目惊心的。

　　当儿子视力下滑时,急坏父亲。苏洪泉绞尽脑汁,想起80年代初看过一本前苏联技术杂志,其中一篇文章介绍了前苏联飞行员视力训练的方法——睫状肌锻炼。原理并不复杂,眼睛动向看远看近,睫状肌得到放松与锻炼,视力能够保持1.5甚至达到2.0。

　　对于这种训练方式,苏洪泉至今记忆深刻,前苏联给出的对照数据:经过睫状肌训练的273名飞行员和小学生无一近视,没有经过训练的近视率达到了30%。

　　苏洪泉认为自己找到了有效的方法,但前苏联的训练仪很大,长几十米,要民用是不可能的。苏洪泉根据这个原理,动手开始发明创造,最终他利用光学原理在一个方盒子里实现了从10厘米到无穷远的观测效果。

　　他把这个方盒子搬回家,逼着苏振宇每天盯着盒子里那张移动的照片看半小时,15天之后,苏振宇的视力恢复到1.5。至今,苏振宇得意人生的一部分,就是他到现在依然保持着1.5的视力。

　　这个后来叫“欧欧眼保仪”的产品,直到将近10年后才真正成形成为产品。新加坡代理商先看到了,他们跟苏洪泉说:“我们去新加坡卖,能卖的更贵。”

　　其实这位代理商的话只说了一半——由于新加坡兵役义务是必须的,因此,应征士兵的视力检测能有效地进行大范围的人群筛查,当年新加坡青年近视发病率已经很高。

　　欧欧眼保仪被新加坡人包销,苏洪泉时不时前往新加坡和马來西亚讲授其中的科学原理,带回来的是当时国家稀缺的外汇,正因为如此,他被评为中科院科仪中心先进工作者。

　　这个时代,正是中科院出身的创业者们大展拳脚的时代,电子产品、计算机、工程机械、医疗产品……每一个领域都爆发出强烈的市场需求,苏洪泉买地建厂,意气风发。

　　2000年,新加坡南洋小学50名学生使用欧欧眼保仪进行视力训练,多数人都有改善

　　遥远的“无眼镜学校”

　　在新加坡及东南亚验证了效果之后,1998年,欧欧眼保仪开始进入国内销售。这一年,中国学生近视发病率全球排名第四位,比中国发病率高的是日本、韩国和以色列。但在随后的两年里,中国上升到世界第二位。孩子一不小心就近视了,这引发了中国家长极大的焦虑。

　　1998年是中国营销史上的转折点,当时全国数百家电视台纷纷开办电视购物广告,为了激发人们的购买欲望,广告公司精心设计了脚本,无论情节、台词还是语调都进行了雕琢。

　　在那几年里,苏洪泉全国各地飞,到地方卫视录制节目,和那些效果不辨真假的保健品一起出现在屏幕里,但苏洪泉很有底气:“反正欧欧眼保仪真的有效。”

　　现在回头看这场持续了近10年的乱象,苏洪泉是电视屏幕里为数不多的货真价实的科研人员。

　　紧跟着的是欧欧眼保仪的线下门店也在全国开了起来,这是苏振宇的主意,做邻里生意比在电视机里叫卖更有说服力。

　　前几天,苏振宇来到了咸阳市三原县,县城不大,中心道路健康路仅是条双车道而已,因为三原县东关小学在这条路上,所以欧欧眼保中心也选在了这里。

　　我国中小学生近视的蔓延在这里就能看出端倪,除了欧欧眼保中心之外,这条街上还有两家近视治疗机构,一家来自山东,另一家则是当地的一位中医。

　　儿童假性近视通过科学的康复训练是可以恢复的,这一点苏振宇就可以现身说法,所以当他来到三原县之后,像“挑衅”似的,让视力0.6的12岁女孩提高到了30米外能看到2.0。

　　苏振宇拿手机拍下了这些视频,在视频里他的话音都显得亢奋,回家拿给苏洪泉看,老父亲表示:“这个结果我以前天天见。”