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每年超100%增长!为什么是丹泉,成为正在崛起的酱酒新势力?

发布时间:  浏览: 次  作者:莫言

每年超100%增长!为什么是丹泉,成为正在崛起的酱酒新势力?

摘要:从茅台、郎酒的业绩高增长,到酱酒群体的不断扩大,酱酒品类正迎来新一轮的爆发式增长期,高端、次高端以及大众酱酒领域都释放出的“爆发力”!其中,具有60多年发展历史的丹泉酒业,经过多年的市场运作,不仅实现了“品牌势能+品质坚守”的双轮驱动,还深度撬动消费者培育和体验营销的极致化建设;更重要的是,近几年来,丹泉凭借每年超100%的强劲增长,成为中国白酒版图上强势崛起的酱酒新势力。

强化双轮驱动,打造酱酒版图“新一极”

事实上,当前丹泉酒业正不断强化以品质为根本、品牌价值驱动为核心的“双轮驱动”战略,实现品质致胜、提升品牌势能,并持续激发渠道和消费者的活力。在丹泉发展战略的背后,关键得益于酱酒品类的发展、品牌的竞争格局、消费需求的变化和市场发展机遇。

首先,从品类发展的角度看,尽管浓香、酱香和清香代表了中国白酒的三大主流香型,但是“浓转酱”的势头在不断升温。正如正一堂战略咨询机构董事长杨光所说,“酱香热不是潮流,而是已成主流”。

据了解,当前中国白酒市场已经进入存量阶段,增量变化较大的机会之一就在于“香型转移”,酱酒就是价值选择之一。有实力的经销商,一定要做酱酒;后入行的经销商,更要选好酱酒。丹泉酒业无疑是其中的重要选择品牌之一。

其次,从酱酒竞争格局分析,以茅台为代表的黔派酱酒,覆盖了酱酒阵营的主要品牌,也充分带动了酱酒品类的二次爆发;郎酒作为川派酱香的代表,不仅品质上乘、风格独特,而且在青花郎的品牌故事中,强调了赤水河与云贵高原北麓的地缘关系。

作为桂派酱酒典型代表的广西丹泉酒业,不仅地处云贵高原南麓、与贵州和四川有着颇为相近的气候条件,更凭借巨大的优质高端酱酒产能、世界较大的天然藏酒洞、5万多吨的洞藏基酒和卓有成效的市场营销举措。丹泉作为目前行业内迅速崛起的酱酒新势力,在未来有望成为中国酱酒版图的“新一极”。

每年超100%增长!为什么是丹泉,成为正在崛起的酱酒新势力?

第三,在酱酒消费层面,整个酱酒品类进入“普及化时代”,成为高端消费的必选项,成为大众酱酒常规项,也是区域市场规模化的必选项。因此,中国酱酒市场进入“关键抢位期”,率先建立系统的酱酒品牌将会收获酱酒市场发展的较大红利。可以说,丹泉酒业在这些方面着实“下足了功夫”!

对此,广西丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪深有感触。他表示,目前的酒业竞争,已不仅仅是品牌之间的竞争,更是以“浓香酱香”为代表的品类竞争。尤其在300元以上的价位段,酱酒的价值感和品牌力愈加凸显;而且优质酱酒的饮后感受,确实赢得了不少消费者的好评。

更重要的是,做酱酒需要资本实力,更需要战略耐力。包括丹泉在内的酱酒企业在品牌、品质以及销售能力上的巨大投资,着实考验企业的实力。因此,丹泉要做强品牌、做优酱酒,重点在于做好“浓转酱”的生意,未来的发展潜力和成长空间相当巨大。 

聚焦消费者培育,丹泉将体验营销做到极致

众所众知,“酒是陈的香,酱酒更讲究时间的味道”。包括茅台等品牌在内,都在致力于为消费者酿造优质稀缺的高品质酱酒,丹泉酒业更是如此。这一点也正是丹泉酒业董事长吴荣全始终坚持的,“不求五百强,争做五百年”的企业发展理念。毫无疑问,时间是对品质较好的证明,消费者则是丹泉高品质酱酒绝佳的见证者和支持者。因此,丹泉“力争把每一分钱都花在消费者身上”,将以消费者为核心的体验式营销做到极致化。

一直以来,丹泉持续开展大规模的消费者品鉴活动,不仅场次多、密度大、主题特色鲜明,而且从大区品鉴会到专场品鉴会,再到一桌式品鉴会,丹泉酒业将消费品鉴会充分做成了高效规范、可复制的“样板模式”。

在南宁市场的餐饮渠道,丹泉酒业不仅直控了1200多家餐饮终端、建设了数百家核心终端,而且还通过专场促销、陈列以及免品,保持丹泉产品曝光度、市场高覆盖的同时,更与消费者保持零距离的密切沟通,持续提升丹泉的品牌美誉度和口碑传播力。

同时,随着消费的变化与升级,消费者在酒水品牌的选择上,更加热衷于良好的体验感和深厚品牌故事,这恰恰也是丹泉不断推进的体验式营销和消费者运动中的核心工作。

每年超100%增长!为什么是丹泉,成为正在崛起的酱酒新势力?

丹泉酒业独具特色的“回厂游”,通过组织大规模的客户实地参观,亲自感受“洞天酒海”的震撼和洞藏老酒的惊人储量,进而理解并熟悉丹泉的品牌历史、厂家壮大发展的决心和实力,再有丹泉还通过实实在在的好酒实现品质胜出,真正地对合作客户、意向经销商以及核心意见领袖“实力圈粉”。

广州俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟高度认可丹泉酒业的酿造实力、高粱基地、“洞天酒海”,他觉得丹泉的合作模式好,让经销商和企业共同成长,厂商持续共享发展红利。

同时,湖南岳阳花嫁喜铺董事长邱建华表示,自己选择丹泉合作,原因之一就是丹泉的酒好。这不单单是商家对品牌的信任,而是多次的品鉴会结果证明,甚至很多原来只喝浓香型白酒的客户都对丹泉的酱酒品质高度认可,“口感舒适,饮后不口干,醒酒快”。目前在当地,丹泉的洞藏15年在团购渠道表现突出,在次高端价位的洞藏20年也呈现出极好的上升势头。

商家“零风险”的背后,丹泉高价值投入

厂商关系一直是行业发展的核心课题。对于酒企来说,既要让经销商赚钱,又要保证商家合作的安全性,这无疑是巨大挑战。对此,丹泉酒业从营销团队的专业化配置、政策资源的大投入,到导入成熟的渠道模式和弹性灵活的市场运营机制等方面,全方位实施高价值投入,以确保经销商能够“零风险”地运营丹泉、开拓市场。

广西作为丹泉酒业的根据地市场,省会南宁的标杆意义更是相当明显。因此,丹泉酒业一方面需要集中核心力量击穿打透“大广西”根据地市场,同时结合自身战略规划,精准推进全国市场布局,力争实现“丹泉品牌的全国化共振,重点市场精准化突破”。

每年超100%增长!为什么是丹泉,成为正在崛起的酱酒新势力?

目前,丹泉在广东、湖南等重点市场都展现出良好的发展势头,借助圈层营销、会务赞助用酒、核心意见领袖和极致化的体验营销,进一步提升丹泉的品牌价值和市场空间。

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