摘要：从茅台、郎酒的业绩高增长，到酱酒群体的不断扩大，酱酒品类正迎来新一轮的爆发式增长期，高端、次高端以及大众酱酒领域都释放出的“爆发力”！其中，具有60多年发展历史的丹泉酒业，经过多年的市场运作，不仅实现了“品牌势能+品质坚守”的双轮驱动，还深度撬动消费者培育和体验营销的极致化建设；更重要的是，近几年来，丹泉凭借每年超100%的强劲增长，成为中国白酒版图上强势崛起的酱酒新势力。

强化双轮驱动，打造酱酒版图“新一极”

事实上，当前丹泉酒业正不断强化以品质为根本、品牌价值驱动为核心的“双轮驱动”战略，实现品质致胜、提升品牌势能，并持续激发渠道和消费者的活力。在丹泉发展战略的背后，关键得益于酱酒品类的发展、品牌的竞争格局、消费需求的变化和市场发展机遇。

首先，从品类发展的角度看，尽管浓香、酱香和清香代表了中国白酒的三大主流香型，但是“浓转酱”的势头在不断升温。正如正一堂战略咨询机构董事长杨光所说，“酱香热不是潮流，而是已成主流”。

据了解，当前中国白酒市场已经进入存量阶段，增量变化较大的机会之一就在于“香型转移”，酱酒就是价值选择之一。有实力的经销商，一定要做酱酒；后入行的经销商，更要选好酱酒。丹泉酒业无疑是其中的重要选择品牌之一。

其次，从酱酒竞争格局分析，以茅台为代表的黔派酱酒，覆盖了酱酒阵营的主要品牌，也充分带动了酱酒品类的二次爆发；郎酒作为川派酱香的代表，不仅品质上乘、风格独特，而且在青花郎的品牌故事中，强调了赤水河与云贵高原北麓的地缘关系。

作为桂派酱酒典型代表的广西丹泉酒业，不仅地处云贵高原南麓、与贵州和四川有着颇为相近的气候条件，更凭借巨大的优质高端酱酒产能、世界较大的天然藏酒洞、5万多吨的洞藏基酒和卓有成效的市场营销举措。丹泉作为目前行业内迅速崛起的酱酒新势力，在未来有望成为中国酱酒版图的“新一极”。

第三，在酱酒消费层面，整个酱酒品类进入“普及化时代”，成为高端消费的必选项，成为大众酱酒常规项，也是区域市场规模化的必选项。因此，中国酱酒市场进入“关键抢位期”，率先建立系统的酱酒品牌将会收获酱酒市场发展的较大红利。可以说，丹泉酒业在这些方面着实“下足了功夫”！

对此，广西丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪深有感触。他表示，目前的酒业竞争，已不仅仅是品牌之间的竞争，更是以“浓香酱香”为代表的品类竞争。尤其在300元以上的价位段，酱酒的价值感和品牌力愈加凸显；而且优质酱酒的饮后感受，确实赢得了不少消费者的好评。

更重要的是，做酱酒需要资本实力，更需要战略耐力。包括丹泉在内的酱酒企业在品牌、品质以及销售能力上的巨大投资，着实考验企业的实力。因此，丹泉要做强品牌、做优酱酒，重点在于做好“浓转酱”的生意，未来的发展潜力和成长空间相当巨大。 

聚焦消费者培育，丹泉将体验营销做到极致

众所众知，“酒是陈的香，酱酒更讲究时间的味道”。包括茅台等品牌在内，都在致力于为消费者酿造优质稀缺的高品质酱酒，丹泉酒业更是如此。这一点也正是丹泉酒业董事长吴荣全始终坚持的，“不求五百强，争做五百年”的企业发展理念。毫无疑问，时间是对品质较好的证明，消费者则是丹泉高品质酱酒绝佳的见证者和支持者。因此，丹泉“力争把每一分钱都花在消费者身上”，将以消费者为核心的体验式营销做到极致化。

一直以来，丹泉持续开展大规模的消费者品鉴活动，不仅场次多、密度大、主题特色鲜明，而且从大区品鉴会到专场品鉴会，再到一桌式品鉴会，丹泉酒业将消费品鉴会充分做成了高效规范、可复制的“样板模式”。

在南宁市场的餐饮渠道，丹泉酒业不仅直控了1200多家餐饮终端、建设了数百家核心终端，而且还通过专场促销、陈列以及免品，保持丹泉产品曝光度、市场高覆盖的同时，更与消费者保持零距离的密切沟通，持续提升丹泉的品牌美誉度和口碑传播力。

同时，随着消费的变化与升级，消费者在酒水品牌的选择上，更加热衷于良好的体验感和深厚品牌故事，这恰恰也是丹泉不断推进的体验式营销和消费者运动中的核心工作。

丹泉酒业独具特色的“回厂游”，通过组织大规模的客户实地参观，亲自感受“洞天酒海”的震撼和洞藏老酒的惊人储量，进而理解并熟悉丹泉的品牌历史、厂家壮大发展的决心和实力，再有丹泉还通过实实在在的好酒实现品质胜出，真正地对合作客户、意向经销商以及核心意见领袖“实力圈粉”。

广州俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟高度认可丹泉酒业的酿造实力、高粱基地、“洞天酒海”，他觉得丹泉的合作模式好，让经销商和企业共同成长，厂商持续共享发展红利。

同时，湖南岳阳花嫁喜铺董事长邱建华表示，自己选择丹泉合作，原因之一就是丹泉的酒好。这不单单是商家对品牌的信任，而是多次的品鉴会结果证明，甚至很多原来只喝浓香型白酒的客户都对丹泉的酱酒品质高度认可，“口感舒适，饮后不口干，醒酒快”。目前在当地，丹泉的洞藏15年在团购渠道表现突出，在次高端价位的洞藏20年也呈现出极好的上升势头。

商家“零风险”的背后，丹泉高价值投入

厂商关系一直是行业发展的核心课题。对于酒企来说，既要让经销商赚钱，又要保证商家合作的安全性，这无疑是巨大挑战。对此，丹泉酒业从营销团队的专业化配置、政策资源的大投入，到导入成熟的渠道模式和弹性灵活的市场运营机制等方面，全方位实施高价值投入，以确保经销商能够“零风险”地运营丹泉、开拓市场。

广西作为丹泉酒业的根据地市场，省会南宁的标杆意义更是相当明显。因此，丹泉酒业一方面需要集中核心力量击穿打透“大广西”根据地市场，同时结合自身战略规划，精准推进全国市场布局，力争实现“丹泉品牌的全国化共振，重点市场精准化突破”。

目前，丹泉在广东、湖南等重点市场都展现出良好的发展势头，借助圈层营销、会务赞助用酒、核心意见领袖和极致化的体验营销，进一步提升丹泉的品牌价值和市场空间。