一个不到2平方米的展位上,马斌小心放下他的“塑料桶”,挂出一块纸板,上面只有几个英文字母和数字:“HTV(材质:高温硫化硅橡胶),110KV(适用:110千伏变电站),5000RMB(价格:5000元人民币)”。“塑料桶”旁边摆了一盒精心印制的英文名片。
很长时间,他只能傻傻地站在展位上,就像天桥边摆摊儿的一样,想吆喝两句却因为语言不通心虚得很。
所幸,他很有底气。他带去的是在国内率先研制成功的高温硫化硅橡胶材料的空心复合绝缘子。“我来就是要告诉国际同行,中国人造出了这样的东西!站在这里,我就已经赢了!”他这样安慰自己,脸上露出了笑容。每来一个人,他就给人家发名片。
世界绝缘子大会上,清华大学电机系教授梁曦东一直以为自己是在场唯一的中国人。因为,很多年里,只有他在INMR大会上发言,报告中国绝缘子的研发应用进展。直到他见到马斌,这个初生牛犊一样的中国参展企业家。之后,梁曦东成了马斌的免费翻译,马贝拉海滩因为这两个中国人引起了不小的轰动。
国际三大电力设备制造厂商之一ABB公司绝缘子项目的负责人丹三次跑到马斌的展台上问长问短。那时,ABB公司同类产品的售价超过1万元人民币。
2005年,丹找到江苏如皋的神马总部,马斌以为他是来买产品的,带着他把整个工厂转了个遍。2006年,ABB的一名财务主管来参观公司,俨然一副主人的姿态,指着一块空地告诉马斌ABB打算怎样使用这块地。回到办公室刚坐下来,这名财务主管就问神马公司卖不卖。马斌恍然大悟,ABB已经摸清情况要收购神马。他斩钉截铁地回答说:“不卖!”之后,这名财务主管又来了一次,马斌仍是一句话:“不卖!”
2007年,马斌被请到了装修豪华的ABB北京总部,他感受到了巨大的差距——人家公司总部十几层楼,神马的办公楼只有几层。ABB财力雄厚,神马当时年营收不过几千万……ABB的一名老总叉着手看着马斌:
“你开价吧!”
“我不打算卖!”
“我知道你的净资产,我可以给你几倍、甚至10倍的溢价!”
这意味着资产溢价将达数亿元人民币。那几年房地产方兴未艾,有人说如果当年马斌卖了企业拿这笔钱去炒房地产,恐怕现在整个如皋城会有一半房子是他家的。
然而,那时马斌确实没想过要卖掉这个像养孩子一样拉扯起来的企业,“第一次告诉你们不卖,今天依然告诉你不卖!”
见面不欢而散。马斌却觉得很激动,“外国企业为什么牛,还不是靠垄断市场?现在我们打破垄断,只要产品质量比他们好,肯定有市场。”这么想着,暗自准备承受谈判破裂后来自大公司的压力。
暴风雨并没有来。2008年,ABB转而与神马全面合作,将神马纳入战略供应商序列,甚至逐步从生产同类产品转向神马采购。连锁反应出现了,曾经是全球变电站绝缘子(瓷质)市场的“领头羊”日本特殊陶业株式会社(NGK)因为竞争处于劣势,关闭了苏州的生产基地,退出了变电站绝缘子市场。
作为全球第二大电气设备制造商的西门子,因自身工厂竞争力落后于神马,关闭自制工厂与神马合作。全球第三大电气设备制造商GE,在与神马接触后明确表示,不会收购神马,继而开展与神马的全球合作。
后来的行业发展让马斌感慨,如果当初把企业卖掉,自己可能潇洒了,但这个企业对于国家而言就是死了。朋友开玩笑说,马斌差点成了“民族罪人”。
21世纪初,中国500千伏以上的变电站绝缘子几乎全部依赖进口,导致国家电网建设成本很高且工期无法保证。西北750千伏输变电工程建设就因国外公司绝缘子交付不及时而多次延迟工期。
2006年,中国开始建设晋东南—南阳—荆门的1000千伏特高压交流试验示范工程,这是世界上首个特高压输电工程。当时,满足特高压需要的传统瓷绝缘子只有国外一家企业能生产,售价高达每支1000万元。眼看着中国的特高压也要被别人“卡脖子”。
那时,神马造出的变电站复合绝缘子每支售价只要68万元,还能避免瓷绝缘子的固有弊端。国家有关部门经再三考察,全面使用神马的绝缘子,神马从此与中国特高压结下不解之缘。
现在,中国几乎所有的交流特高压变电站以及95%以上的直流特高压变电站都使用神马的绝缘子。据不完全统计,十年来,仅靠神马的变电站复合绝缘子,国家电网就节约了超过100亿元的建设和运维成本。
2012年和2017年,因为在特高压项目中的贡献,马斌和神马电力两次荣获国家科技进步特等奖。
“这家民营企业当年被卖掉就可惜了!”原机械工业部副部长、中机质协高级专家顾问陆燕荪提起这件往事仍然记忆犹新,作为当年主张不能卖的人之一,他觉得,下好“中国制造”这盘大棋,需要国企与民企分工协作、密切配合。
保护创新:知识产权是生命线
“保护知识产权就是保护创新,稳定知识产权企业就有信心!”马斌说,这是他作为一名中小企业经营者最痛彻的感悟
2018年12月,神马公司收到河北一家企业汇来的30万元。虽然只是一笔小钱,却让公司上下感到欢欣鼓舞。
原来,汇款企业仿制神马的产品低价抢占市场,造成了恶劣影响。经过长达1年半的诉讼,对方终于认罚了。
然而,在知识产权保护状况不容乐观的电力装备行业里,这样维权成功的案例凤毛麟角。作为电力绝缘子行业里的领军企业,神马遭遇过大大小小的侵权案件难以计数。多年前,因为一起知识产权案件,神马几乎要倒闭了。
2009年,外省一家公司计划生产空心复合绝缘子,向神马公司多名技术人员发出招聘邀请。技术人员刘某、李某先后从神马公司辞职,带走了部分生产技术资料,用化名在这家公司就职,参与产品研制。该公司试制出了复合绝缘子产品,神马将该公司告上法庭,引出了南通市第一桩影响巨大的商业秘密侵权案。
这场诉讼历时5年。期间,神马公司的技术部门遭遇了人事动荡。某公司以待遇和股份吸引人才,不少神马公司的技术人员悄悄跑到去“踩点”了。人才要是被全挖走,技术被成套带过去,产品再遭遇价格战,用不了几个回合,神马就要被淘汰出局。那时的马斌寝食难安,时刻担心苦心经营多年的企业被搞垮。
2013年,案件宣判的日子,南通市通州区人民法院副院长张月淑宣读了判决书。马斌激动地说:“这个案子判下来,可以管企业稳定发展十年!”
事实上,十年还不够,企业和国家都需要长治久安。根据国家相关战略规划,电力装备自主化率到2020年将达90%,这意味将有更多电力装备企业需要得到知识产权的保护。
如何让更多的企业得到知识产权的保护,让凤毛麟角的案例变成行业维权的标杆?如皋市人民检察院检察长孙亚回顾十年前的这件大案时,建议设立“知识产权保护联盟”。
2018年,由司法机关、行政机关、企业和法律服务机构参与的如皋知识产权保护联盟成立,神马电力和如皋市人民检察院都是发起单位。
“保护知识产权就是保护创新,稳定知识产权企业就有信心!”马斌说,这是他作为一名中小企业经营者最痛彻的感悟。
走向世界:有梦想才有未来
“过去我们认为中国产品具有竞争力,是因为他们具有劳动力价格的优势,而事实上他们拥有世界上最先进的技术”
2018年12月,两个年龄不到30岁、完全不懂葡萄牙语的中国年轻人,穿着短袖闯进了巴西圣保罗B3交易所,一如他们的老总马斌十多年前独闯西班牙。
巴西国家电力管理局正在那里为35亿美元的BOT电网建设项目招标。神马电力与巴西电网公司合作参与竞标,一下子把擂台打到了巴西。
参与竞标的多是全球营收规模上百亿美元的电力巨头,还有资金规模达千亿美元的基金公司,谁也没有把年营收只有人民币6.8亿元左右的神马当回事,甚至根本没意识到它的存在。
