我已经不记得经历了多少次同样内容的谈话，创业公司的创始人总是为了提高种子轮融资金额向我请教如何为公司估值。

为公司估值之所以会如此困难是有原因的，初始阶段的创业公司在估值的过程中很难找到可以参照的现实依据。你只能大概评估一下团队、产品、市场以及其他变量，然后做出一个笼统的猜测。在我继续写下去之前，如果你之前没有读过任何关于估值的文章，可以先读读以下文字：

你对公司进行估值的首要目的就是让公司能够融到资，只有这样你才能建立起一个大企业。有了资金的助力，你的公司的增长速度会远远超过一般情况下的增长速度。作为创始人应极尽全力地为你的公司争取资金，而在这之后要迅速回到工作岗位上踏踏实实地创造价值。

公司估值时可以参考的指标：

市场规模：一个巨大的市场决定了身处其中的创业公司的上升潜力。在这个世界上，能被人们放进投资组合里的公司是有限的，这点非常重要。身处一个巨大的市场中往往可以证明你的公司值得获得更高的估值，市场潜力是个非常充分的理由。对一些投资者来说，市场规模是最重要的参考属性，他们不会给一个没有市场潜力的公司投资。

收入：收入指标是传统公司在估值时所参照的最主要的指标。初创阶段的公司往往没有收入，或者是只有很低的收入，所有仅凭该指标不反映出企业未来的潜力。像 Facebook 和 Twitter 这样的公司也曾在很长时间里都没有找出明确的收入来源渠道。正因为收入指标在公司成立初期是不明确的，所以初创期公司的估值只能给出一个大概范围。也就是说，如果你的初创公司已经获得了收入，这就是你应该反复强调的地方。

环比增长率：为了成为一间伟大的公司，你需要在多年中保持高增长的势头（创业公司=高速增长）。20% 的环比增长率是一条黄金准则，当然如果你能持续保持更高的增长率就更好了。即使投资人对于一个产品一知半解，比如说一款阅后即焚的照片类 App，只要它能够保持高环比增长率，那么它在投资人眼中就会光芒万丈。我们在这里的所讨论的环比增长率通常针对的是收入和活跃用户两个指标。

活跃用户：不付费的注册用户就是未来收入的象征，只要你能够明白什么时候免费用户是有价值的，什么时候则不是。对于面向消费者的创业公司来说，要获得更多的活跃用户才能更有吸引力（之前如果 100 万算多，在互联网时代至少要达到 1000 万）。此外，付费用户的参与度也很重要，不仅仅是因为他们为你付了钱，还因为付费用户代表了竞争力的领先指标。

团队：每个人都喜欢谈论像斯坦福、麻省理工这样的精英团队，拥有这样的团队肯定是可以为公司估值大大加分的，但是这并不是你获得好的估值的必要条件。只要你的团队能够在你所在的领域足够专业，同样会能够提高公司的估值。

同类公司的估值：为了更有可比性，你可以将你公司的估值与 Angellist、Y Combinator、500 Startups 上面的创业公司的融资额进行对比。

同类公司的被收购价格：参考这个指标有助于你为自己的公司正确的估值，因为它能够真实的反映出行业中的成熟企业愿意为像你这样的创业公司付多少钱，而投资者有时候会向你投资仅仅是把你当作一个投资项目。

不断提升的吸引力/高需求量：通过该指标进行估值可以从现实中预计公司出未来的价值，其他大多数的指标不具备这一能力。如果你的公司或者产品被用户大量的需要，这就会提升你公司潜在的估值。你应该希望这么大的需求量是情有可原的，否则即使你能顺利完成种子轮融资，在未来的多轮融资中很有可能就拿不到这么多钱了。

加速系数：在该系数上面的良好表现当然有助于你的估值，因为至少你已经被部分证明是个可靠的公司。这能够减少一部分风险，但是风险依然是存在的。

估值前你应该知道的十件事：

读完文章你也许发现了，关于如何估值并没有明确的公式可言。对于投资人而言，即使你的估值不是完全准确，他们也想要知道你在选择一个估值背后的思考过程。

希望你在估值时一切顺利，好运！关键是不要花太多时间去琢磨它。一些现在看来非同凡响的公司，比如 Dropbox 和 Airbnb，在种子轮融资的时候其实只拿到了很少的钱。

在最后还要说一句，能够将你的公司带向辉煌的是你的执行能力，而非一个估值。在融资之后拿到钱了，还有更重要的事情要做，那就是不忘初心，回到工作岗位上继续奋斗。