原电讯盈科中国区副总裁加入新钛云服
陈晨 2019-01-29 12:23:59 产经
听闻最近原电讯盈科中国区副总裁加入到新钛云服任业务VP，近日云技术社区北极熊到位于上海张江的新钛云服交流，采访了新钛云服VP孙小星，小星总有十九年跨国公司工作经验，曾任职电讯盈科、新加坡电信、万国数据听闻最近原电讯盈科中国区副总裁加入到新钛云服任业务VP，近日云技术社区北极熊到位于上海张江的新钛云服交流，采访了新钛云服VP孙小星，小星总有十九年跨国公司工作经验，曾任职电讯盈科、新加坡电信、万国数据等知名企业，对2B企业有很深的理解，以下为对小星总的采访实录。
北极熊：小星总好，您曾经在多家知名IT公司任职高管，为什么要加入新钛云服这样一家创业公司？
孙小星：首先，从个人来讲，本身我自己一直也有创业的想法。我在外企有将近20年的工作经历，外企的做事风格相对来说比较一成不变，我个人又比较看好云市场，上云是必然的趋势，却又是一个复杂的课题。我以前的工作经历都是偏传统行业居多，传统行业企业高水平技术人才缺乏，创建一个专业团队成本又过高，加入有很好技术积累的创业团队也是一个较好的选择。
其次，我看好MSP(Managed Service Provider)云管理服务商这个行业。大多数企业在上云、管云与用云的过程中，常常会面临着巨大的风险及挑战。例如，如何调整应用架构来适应云环境、将业务平滑迁移到云，如何降低过程风险、统一管理复杂的多云和混合IT环境，又如何将云技术和行业特性结合,驱动业务创新？这一系列困惑，无疑表明选择一MSP将成为企业IT成败的关键之举。这一点是为什么我加入新钛云服这个创业团队的一大原因。
再次，我很看好新钛云服的团队。新钛云服虽然创立时间不长，但是团队背景不容小觑，藏龙卧虎，各路技术大拿汇聚一堂，希望借助团队的经验积累，为企业提供从咨询、平台到资源的一揽子方案，帮助企业化繁为简，帮助企业低成本、高效率建立起技术平台与支撑体系。
2018年，新钛云服践行以服务赋能客户，提供低门槛、高效率的，水电一样的云管理与安全服务。已服务几十家客户，获得客户的高度认可，相信我加入后2019年能让新钛云服跑得更快更稳健。
北极熊：能否介绍下您的工作经历，有人说移动互联网的红利已经耗尽，IT行业将迎来寒冬，您对目前IT行业发展如何看？
孙小星：我刚才提到我工作经历近20年，其中也是偏重于外企和传统企业居多，前后在香港电信，新加坡电信、万国数据、电讯盈科、亚美亚通讯都工作过。我有大概十多年销售及前端团队的管理经验。对于红利耗尽这个问题，其实从整个云市场来讲整个行业，IT行业都在往云的方向在转，这个已经是大势所趋了。
那IT行业，我一直认为是3-4-3这样一个架构，3-4-3最下面30%是指小微企业，小微企业这一块其实已经被公有云厂商占据了；最上面的30%，是我们讲的国家级、国企相关这样的特大型客户，这个特大型的客户基本已经被瓜分掉了，并不是我们的目标客户；我们现在真正做的，我觉得最有价值的，是那些沉在下面，真正有比较有稳定生意来源40%的B端客户，我们叫这种客户为大B端客户，这是我们将来主要做的客户群。
这些客户群，他们相对比较稳定的收入，在行业里扎根时间比较久。相对来讲在受整个经济环境下影响并不大，这是我们真正专注的客户，因为有这些稳定的客户，我们的业务才会不断稳定的做下去。
而且我认为IT行业的寒冬并没有到来，只是所有的大B端的行业都面临着转型，包括我们的企业也在面临转型，新钛云服的目标就是聚焦行业，以服务赋能客户，来帮助这些客户转型升级，助力企业IT快速上云。这一点也是我跟新钛云服产生强大共鸣的一点。
所以说我对IT行业的看法，我们现在面临着有很大的机遇和挑战的年代，只要我们抓住了任何一个行业的一个机遇，那我们将会获得腾飞式的发展。
北极熊：您认为通过您的经验，可以为新钛云服近期和远期带来哪些变化？
孙小星：新钛云服初期应该算是一家是技术驱动型公司，我的加入可能会带来一个短期的变化，不仅仅是销售能力的变化，公司会能够慢慢把技术和销售结合起来，逐渐往业务驱动型的方向转型。
远期的话，从公司的战略来说，我的传统行业这一块经历，能帮助公司带来更多的机会和资源。我们致力于传统行业和互联网行业的融合，我们将聚焦行业，更加稳健更加专注的去服务客户。
北极熊：您认为技术和销售之间的关系是什么，对一个组织来说，是技术重要还是销售重要？
孙小星：这个问题比较难回答，我觉得其实对一个组织来讲，技术跟销售都很重要，其实偏重销售也罢，偏重技术也罢，只是跟一个企业的发展阶段有关系，我个人认为对一个组织来说，最重要的是团队。销售如果没有技术支持，很难能把公司的实力发挥出来，纯做技术如果没有客户作为基础，我们的技术将是无本之末，无源之水，没有什么太大意义。业务驱动技术，技术辅助业务，这才是一个健康的循环模式。
我认为服务好一个客户，专业的销售能力和专业的技术服务能力，两者皆不可或缺。我也是做了6、7年技术之后转销售的，更注重的是为客户提供解决方案的能力和帮助解决问题的能力，我加入新钛云服这个团队，能够帮助深度理解客户需求，带领业务团队给予客户最佳解决方案。再加上新钛云服技术团队各位大拿的专业能力和实干经验，以及强大的交付能力。将这两者结合，构建出一支强而有力的队伍，我相信能够碰撞出巨大能量。
北极熊：新钛云服的价值主张是什么，当前新钛云服的侧重点是什么？
孙小星：新钛云服秉持以专业成就客户的初心，坚持以客户价值为企业核心价值，聚焦行业，为行业定制云解决方案。
新钛云服具备贯穿整个云流程（规划、迁移、架构优化、管理、安全）的端到端能力；并与各大云厂商紧密合作，致力于为客户提供融合资源、运维赋能和技术保障。极大的降低了企业上云的风险和成本，弥补中小企业能力不足，帮助大型企业获得更专业的解决方案，帮助企业客户利用云计算等新技术驱动业务创新和数字化转型。
北极熊：非常感谢小星总为我们解答这些问题，恭喜小星总加入新钛云服大家庭，也预祝新钛云服百尺竿头更进一步。
孙小星简介
