从QQ春节红包看QQ年轻化布局

其中又以QQ最为典型。在今年春节，QQ的春节红包换了一种新玩法，走运红包，事后，根据QQ官方公布的数据显示，在2018年春节期间QQ“走运红包”活动中，共有超过2.1亿人参与并抽中红包，其中抽中红包用户中，7成为90后，约为1.47亿。

1.47这个渗透率已经非常惊人了，为什么这么说呢，因为根据中国互联网络信息中心发布的《第41次〈中国互联网络发展状况统计报告〉》数据显示，截止2017年12月，我国网民规模达7.72亿，其中30%为90后，约2.3亿。也就是说，全国的90后，差不多有一半都参加了这次抽红包活动。

红包的价值和玩法是春节红包的内核价值所在，但互联网春节红包已经三载，坦白的说，红包大战已经不是一个新鲜概念了，甚至有些审美疲劳了，不光是平分十亿还是平分五亿，亦或是AR红包这些新鲜概念，大家已经过了新鲜劲了，那么要不要继续做，怎么做，都成了问题。我觉得QQ今年春节红包的玩法，很大程度上能够解答这这一类疑惑。

走运红包是什么？

相比去年的AR红包，今年QQ红包在玩法上有了非常大的变化。简单来说，就是从AR红包，变成了走运红包。

官方的说法是“无套路”，“更健康”，是春节红包界的一支清流，事实上我们仔细看，也的确如此。

什么走运红包？简单来说，就是在除夕到初三，用户可在QQ中获取自己的2017年运动年报，同时，QQ也为每一位参与用户赠送四个走运红包。此外，用户还可以抽走运红包。每走100步即可获得一个抽红包机会，每天最多可以换取100个抽红包机会。

除了走运红包之外，QQ还推出了个人红包的玩法，包括短视频红包、视频电话红包，以及QQ联名限量款红包、语音口令红包等个人红包玩法，满足了年轻人的社交需求。比如对着红包念出一段口令，就可以领取红包，如果设置的是诸如绕口令这样的，就非常考验领红包人的口齿灵活程度。

很显然，走运红包的玩法逻辑明显是针对年轻人设计，走路步数越多，就可以换取更多的抽红包的机会，这也是变相鼓励大家多线下交流和接触，不要老宅在家里。

为什么能取得这么大的成绩？我觉得很大程度上是玩法和理念上的契合。

以步数代替抽奖机会，客观上保证了抽奖的公平性（多劳多得），也刺激了用户通过运动的方式，去抽奖，这比单纯的刺激消费（比如去XX消费返现）这种方式，要健康的多，也没什么套路。

要知道，很多公司做春节红包，做着做着变成了优惠券和小广告满天飞，把代金券算进现金里，用户抽了半天奖，结果抽了一堆优惠券，用户体验可想而知，QQ这次的走运，杜绝了小广告和优惠券，只是在产品上做了品牌露出，和诸如Ferrari、BURBERRY、KENZO这些大品牌进行合作，玩法新颖，并且在诚意上，也是满满。