打出一套市场“组合拳”
近几年，由于我国在基础建设的投入上比较大，气体灭火产品在房地产上的使用增多，从而气体灭火产品在国内市场量迅速扩大。仅短短数年时间，生产气体灭火产品的企业由全国得不到十家发展到了几十家。“05年，产量在十吨以上的企业都是做的非常好的企业，而现在一个企业的产量都在几十吨，并且每个厂家的销售都在增长。”骆民感慨道。
然而，市场的迅速扩张也并未真正让气灭厂家们高枕无忧，横亘在他们面前的，是市场上的低端、无序竞争。气灭产品入行门槛低，相关监管机制的漏洞，使得有序的市场竞争体系未完全建立，低端竞争，价格战让市场混乱不堪，气灭产品特别是气溶胶利润被压到极低，给正规企业带来了无限烦恼和压力。对于这样的市场现状，骆民给予了分析。“一方面是行业管理问题，企业的产品过检之后，在第二份检测报告出来之前，没有复检和抽查的过程，也没有监控，这是一个很可怕的事情；另一方面是产品品质不过硬，整个行业的质量检测体系不完善。像现在安全隐患比较大的七氟丙烷这一块，产品明显的良莠不齐，经常出现超低价，远远低于同类产品的正常价格。”
面对这样的市场现状，长征该如何去应对，笔者把这个问题抛给了骆民。
“首先，我们肯定是保证我们的产品品质，长征是老国有军工企业，品质肯定是能得到保障的。第二是思变调整。虽然我们传承了老军工企业的优良品质，但老企业也有其自身的一些不足，而新企业对市场的冲击很大，特别是对老企业的冲击很大。如果不做及时的调整，可能就会被淘汰掉。市场给我们的压力，逼着我们去思变。”骆民讲到，“就长征而言，公司采取各种销售形式相结合的方式，同时对生产模式进行调整，在保证产品品质的前提下，降低生产成本。第三，与同行共同努力，将气灭市场维护好，并共同做大。就整个气溶胶市场而言，江西做气溶胶的企业共十几家，我们一直未把同行当竞争对手。如果有机会，希望能跟他们一起合作，共同维护好这个市场。着眼于未来的长远发展，不拘泥于现在产值多大，销量多大。蛋糕做大了，对大家都有好处。”
