2019年03月02日
本文给大家分析一下各种陌生人情感社交产品的商业模式，试图去阐述一些创业的思路。
一周前，在知乎看到了SOUL的广告，出于互联网人对于新奇事物的好奇，我还是下下来把玩了一下，然后在接下来的几天内，我就陆续在抖音里看到了“吱呀”和“苏打”的广告，更加让我惊奇的是，这两款APP均在APP Store上线不够半年便开始在抖音上投放了。
随着我下载了更多这类型APP，在抖音则出现了更加频繁的陌生人情感社交APP的广告。在我看来，这个行业就像是夜总会一样，历史悠久、世代流传、闷声发大财，是一个恒久不息的创业机会。
今天我们来研究一下各种陌生人情感社交产品的商业模式，试图给大家一些创业的思路。
关于产品形态的思考
我们从用户增长的AARRR模型，去思考陌生人社交产品的产品形态的形成原因。
1. 产生连接是社交的基础
让用户之间产生连接是社交产品的核心价值，通过人际关系我们可以有非常多的想象空间，所以我们可以看到，在抖音上的这些广告一般都以“找到另一半”作为最大的卖点来营销，而Soul则以找到Soulmate作为卖点来营销，他们都着重向用户介绍了产品的“连接”属性，各家产品让用户之间产生连接的方法则各有特色。
主要有如下产品形态：
自动匹配：通过一定的系统机制，自动匹配陌生人，产生关系；
状态筛选：在广场中查看用户发出的“状态”，用户根据自身意愿，找到合适的人，产生关系；
推送选择：系统不断推送陌生人，用户根据自身意愿，选择合适的人，产生关系。
2. 基于连接产生互动
当用户之间产生了基础的连接之后，我们则需要让用户基于连接产生互动，最就是即时通信工具常用的互动如文字消息、图片、地理位置分享等。但是为了促进用户活跃和激活用户产生连接之后的相互互动，这些陌生人社交APP又加入了很多互动玩法。其中，语音交互为当前最热门的参与方法。
（1）游戏
以玩吧为例：用户可以通过与陌生好友参与1V1的对战游戏如五子棋和连连看，又可以与好友组队去参与团体游戏如狼人和阿瓦隆。
（2）歌唱
以耳觅为例，用户之间则可以通过接唱歌曲完成互动。类似的APP还有全民K歌，用户可以和陌生人合唱歌曲。
（3）连麦
连麦其实就是双方打开语音聊天，一般人对于这个玩法好像并没有什么特别的。其实连麦是当前的一种亚文化，是一种网恋手段，连麦可以做很多事情，可以只是单纯地听着对方的呼吸声和鼾声入眠，也可以相互聊天哄对方入眠，也可以一起组队玩王者荣耀或者吃鸡，甚至可以通过语音模拟XXOO。
总括而言，连麦就是一种较为真实且不需要负责任的欲望满足方式，是一种从现实剥离的虚拟恋爱方式。故此，基本上所有的陌生人社交APP都会主打连麦功能，因为大多数用户使用陌生人社交APP是奔着恋爱去的。
（4）派对
派对就是一种群体连麦，由主持人统一主持这个派对，可能是针对某个话题进行交流，也有可能是在主持人的安排下进行一场游戏。
3. 稳定的内容输出才能造就用户留存
笔者有过这样的经历，在2010年微博很热的时候，关注了一名同校的但是从来没见过的篮球爱好者，一直通过评论讨论最近的篮球热点，后来我们干脆就加了对方QQ，相互约球并且成为了好兄弟。
在陌陌有句名言，“愿得一人心，一起卸陌陌”，在陌陌上认识了的人，若要真正产生社交关系，都会转移到QQ或者微信这些熟人社交工具上，所以陌生人社交APP的留存是相当困难的。对此，行业龙头老大陌陌给出了答案，那就是内容。
我们看到，陌生人社交平台的内容主要分成以下三大类：
（1）用户状态
用户状态是类似于微信朋友圈，由于陌生人社交的特殊性，用户状态成为了少数可以窥探陌生人内心的内容，是用户之间产生连接的重要渠道之一。从产品的角度而言，用户状态是这些社交平台的主要UGC内容，是保持产品活跃和用户留存的根本。
（2）直播
直播是大多数陌生人社交平台赖以变现的主要内容，也是像陌陌这种巨头赖以生存和保留用户活跃的重要手段。由于擦边球直播内容与陌生人社交平台的基调一致性，这似乎成为了陌生人社交平台变现的主要通路，并且屡试不爽。
（3）电台
电台是一种特殊的直播，其逻辑与直播类似，但是由于电台只需要播主的声音，制作成本相对较低。由于不涉及视频，则比较难打擦边球，但单从留存的角度而言，电台也是一个不错的选择。
4. 如何变现
我在另一篇文章《一套简单易用的用户增长方法论》中提到过，产品变现的方式主要是以下这些：用户变现离不开三种方法：通过游戏或直播销售在现实生活中没有意义的虚拟物品、通过巨大流量进行广告变现、通过电商销售有意义的现实商品和服务。
在陌生人社交平台中，使用这三种方法变现的产品都是存在的，我们来看一下：
