分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

“马斯洛人类五层需求”大家都知道。

衣暖食饱-安全稳定-社交沟通-赢得尊重-自我实现

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

这是一个广告界高频出现的理论。

但实际上,绝大部分日常工作中,我们并没有用到这个理论去指导营销活动。仅仅是停留在策划PPT模版的前几页,假模三道的摆出祖师爷,凹个造型就完了。

我开玩笑说,市面上好多案例,经常能做到“既不满足衣暖食饱,也不宣扬个人实现”。居然一个都不沾,或者哪儿哪儿都沾一点。

结果消费者的感觉就是:没有感觉,不知道你在搞啥子。

什么是“衣暖食饱”的广告?

比如:麦当劳、肯德基

无论请吴亦凡鹿晗还是TFboys,都会有肉块撞击,菜叶子飞起的特写。强化产品带来的刚性需求:肉很多,料足,口感极好。

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

俗称:铁打的肉饼,流水的明星。

什么是“安全稳定”的广告?

比如:沃尔沃

同样做豪华汽车,沃尔沃一直打安全牌,并且把安全这个概念玩得出神入化。

这支尚格云顿主演的广告,诠释了什么是“不安全状态下的安全”。(注意看,卡车是倒着开的)

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

什么是“社交沟通”的广告?

有归属感,被接纳,在传递信息的过程中发生了互动,这都叫社交沟通style的广告。国内最有名的算是网易云音乐了吧,都不用写文案,动动手指收集点UGC,这事儿就成了。

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

还有那些油管上的视频,比如:

往可乐里加曼妥思

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

扫射苹果手机

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

改装新车

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

以上这些,都算社交沟通广告。

什么是“赢得尊重”的广告?

红绸子一铺,闪光灯一通啪啪啪,众人行注目礼,全场起立鼓掌什么的,再来个抽帧慢镜,顿时赢来了生命的大和谐。

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

小米这支早期的广告,就代表了90后一代“更早站到舞台的中央,赢得众人尊重”的急迫心态。

当然,相当一部分车、房、奢侈品广告都是“赢得尊重”的广告,看完以后顿觉:有了XXX,倍儿有面子。

什么是“自我实现”的广告?

一个人开车到荒郊野岭,穿越不堵车没人气的城市中心。

在世外不在事外,打个车灯都能指引未来,站在山顶就运筹帷幄,号令云雨。

总之你听完觉得牛逼的那种,但就是不懂啥意思。

如果说“赢得尊重的广告”是别人夸你,那么“自我实现的广告”,就是自己夸自己,深度自恋的广告。(这没什么不对,谁不自恋呢)

能做到以上的广告,起码找到了大类别归宿,已经很了不起了。

但事实上,我们还可以进一步拆解,细分每一个类别。从而找到独属于你的,某一种人类的必然需求。

举个例子:

我们拆解一下社交沟通,看看里面人类有哪些常见行为:

说话、握手、拥抱、跳舞、唱歌、吵架、写信、婚礼、送别、思念……

真的有品牌去占领这些词吗?

说两个案例:

依波路表,名不见经传。

但表头的故事是舞蹈,因为创始人和老婆当年是在毕业舞会上认识的。

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

所以一直以来,依波路的传播始终围绕“舞蹈”——这一人类必然行为。

LV包,无需多言。

但长久以来,始终宣传的是“旅行”的概念。

从橱窗设计,到广告代言;从文案美术,到设计灵感,统统都跟旅行有关。

虽然你出门旅游还是会拖个新秀丽或者日默瓦,但手里的那只LV告诉你的是:

life is a journey.

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛

让我们把范围扩得更大。

除了马斯洛人类五层需求,我们绝大多数人类这一生所经历的事物,可不可以都贴上品牌的Logo?

一想到汽车,你会想到什么品牌?奔驰宝马?

一想到游戏,你会想到什么品牌?任天堂迪士尼?

一想到结婚,你会想到什么品牌?卡地亚 Vera Wang?

以此类推,

想到肥皂?想到睡觉?想到走路?跑步?踢球?

……

这些都是马斯洛人类五层需求大类别之下的,再细分的类目。

分解“马斯洛人类五层需求”之后,我终于知道为什么有些品牌长盛