从卖种子到卖服务
——看河北大地种业有限公司如何为乡村振兴服务
一个种业加工企业，在不到10年的发展中，从最初510万元的注册资金，到如今年营业额近2个亿，进入中国种业20强。变化是如何实现的？
“从卖种子到卖服务，是企业成功的秘诀。”河北大地种业有限公司总经理武金燚一语中的。
服务科研单位：和科研单位联合培育农作物新品种，为科研单位提供试验示范基地
小麦返青时节，中国农科院作物所研究员何中虎的团队又来到辛集市马兰农场，查看小麦新品种中麦578的生长情况。
农场工作人员介绍，不仅仅中国农科院的科研人员常年在这儿试验示范，如今的辛集市马兰农场已成为河北大地种业的新品种试验示范展示基地，每年有十几个科研院所大专院校的研究人员在这儿进行新品种试验示范。
种子加工企业怎么搞起育种示范基地？武金燚认为，种子加工企业不能仅卖种子，更应该卖服务。只有和科研院所联合，培育出市场需求的品种，才能卖得好。
近年来，该企业通过和科研院所联合，共同培育出小麦、玉米、棉花作物品种30多个，其中国审品种达到8个。先后取得科技进步奖20多项，累计向社会提供良种1亿多公斤，为我省农业发展作出了贡献。
不仅如此，为在科技研发方面取得跨越式发展，企业制定了“一院、两站、三中心、四个园”的马兰核心区的建设规划。“一院”是指成立河北大地农科院，两站是指国家小麦、玉米区试站和院士工作站，三中心是要建成“河北省节水小麦工程技术研究中心”“现代种业生物育种中心”“现代农业科技人才孵化中心”，“四个园”是指建成现代农业科技示范展示园、现代种业新品种展示园、新技术示范展示园、观光农业休闲采摘体验园。马兰农场已由过去的大田生产和小麦、棉花育种为主要业务，发展到集科技研发、新成果、新技术示范展示和良种繁育、种子生产加工及销售于一体的基地。目前，企业已在全省建立了10万亩繁种基地，让新品种成为优质种子落地。
服务农民：建立农业科技推广新模式，促进成果转化
近日，辛集市木店村农民魏运来拿到了河北大地种业工作人员印发的《小麦春季管理要点》。
几天前，大地种业的服务人员又一次来到望都县柳陀村进行小麦春季管理技术培训。
良种良法配套，才能最大限度发挥出良种的潜力。
为此，河北大地种业在卖种子的同时，组建了企业自己的科技推广队伍，不仅卖种子，还对购买企业种子的农民进行技术培训和全程跟踪服务。
经过多年探索，他们建立了“4C”农技农资连锁体系，通过技物结合、规范运营、传播科技、示范带动、视频在线咨询等多种形式，加快农业成果的推广速度，提高农民的种植收益。
所谓“4C”是取农作物种子（Crop seed）、配套肥料农药(Complete fertilizer)、传播科技（Communication Technology）、咨询服务（Consultant Services）以上四项的英文开头第一个字母，故取名“4C”连锁。“4C”农技农资连锁体系以科研院所为科研依托，选择小麦、玉米、棉花三大作物优良种子，根据市场需求，终端信息反馈，提供适宜推广的优良品种，强化质量控制，确保广大农户能够买到放心的好种子。同时，由农业专家设计配方，针对不同作物的养分需求，指定专业肥料厂加工高标准的配方专用肥料，确保养分含量充足，提高肥料利用率，降低生产成本，增加作物产量，实现节本增效。另外，结合农时，提供配套优质的农药服务。
此外，结合当前农业主推成果和应用技术，企业组建农业技术专家团队，针对不同农时，分作物、分段整理、汇集技术资料，及时录制相关农业科技知识，包括作物种植管理技术、病虫害防治、生产小窍门等相关知识，利用大喇叭传播农业科技知识。
企业还通过建立“4C”QQ群，组建专家服务平台，设立专家视频在线服务，实时零距离、面对面解答农民在农业生产和技术方面所遇到的难题。近十年先后推广小麦节水高产品种20余个，其中，石麦系列节水高产品种累计推广面积1.1亿亩，邯麦系列稳产高产品种邯6172推广到全国6省区，有效促进了农民增收。(赵红梅）
