中房报记者 付珊珊丨上海报道
随着上市房企2018年业绩发布，部分房企2019年销售目标也随之曝光。根据中国房地产报（微信ID： china-crb）记者不完全统计，至少30家房企公布其2019年销售目标。
2019年是房地产行业“小年”，在严峻的市场环境和激烈的竞争下，房企制定销售目标也更谨慎保守。
这其中，九龙仓、瑞安房地产、首创置业等房企将今年目标下调，大部分房企今年销售目标继续上调，但目标增长率集中于20%左右。
“现在房企制定目标都会保守一些，因为如果目标定的太高，最终没完成，就会引来外界过多解读，并且目标定的保守不代表实际销售就保守。”一位房企内部人士向中国房地产报记者表示。
即使目标保守，房企达标也愈发艰难。据统计，七成房企一季度销售目标完成率在20%以下。“房企现在很难，实际情况比表面上的数字更糟糕。”上述房企人士直言。
━━━━
目标下调的乐观与悲观
根据记者统计，在30家样本房企中，除了中骏集团目标增幅高于30%，另29家房企目标增幅均在30%以下，且有20家房企2019年销售目标增幅低于20%。其中，九龙仓、瑞安房地产、首创置业在今年调低了销售目标，而这三家房企的情况也各不相同。
九龙仓和瑞安房地产是在2018年销售额的基础上，目标调低，这意味着如果这两家房企2019年恰好完成销售目标，那么2019年销售额肯定比2018年少。相比之下，首创置业则是在往年制定的销售目标上进一步调低销售目标，但首创置业2019年的销售目标相比2018年完成的销售额仍有所增长。
具体来看，九龙仓2018年完成销售金额228.15亿元，而今年的销售目标不增反降为180亿元，降幅为21.1%。在业内看来，九龙仓具有典型的港企特点，“坚持利润及成本，不高价拿地”，这样的策略对于九龙仓的发展实际上是一把双刃剑，过于稳健也让其错失规模扩张的机会。
在九龙仓召开的2018年业绩会上，其主席兼常务董事吴天海表示，公司下调销售目标也是无奈之举，俗话说“手有余粮心不慌”，而九龙仓则是“手无余粮心慌慌”。
对于后市，九龙仓属于悲观派，其投资关系经理吴庭欣直言“2019年在内地会谨慎投资”。
另一家房企首创置业也调低了其2019年销售目标，但与九龙仓的悲观不同，首创置业则属于乐观派。
2018年2月份，首创置业在业绩发布会上雄心勃勃，提出2018年销售额保750亿元冲800亿元，2019年销售额争取突破1000亿元，2020年销售额争取突破1400亿元的目标。但根据年报数据显示，首创置业2018年实现签约销售额706.4亿元，即使与当初制定的保底750亿元目标相比仍然没有完成目标。
企业的发展节奏总是环环相扣，由于2018年未完成销售目标，那么本应在2019年冲击千亿的计划就必须缓一缓。去年没有完成的目标首创置业将其定在今年完成，且管理层对未来具有很强的信心。
“我们对未来还是有很强的信心。从销售的角度来讲，现在客户对于房地产的投资热情又回到了原来的轨道中，因此2019年公司的销售目标肯定可以达到。”首创置业新任总裁钟北辰直言。
对于房企下调销售目标的行为，同策咨询研究中心总监张宏伟认为是基于房企对今年市场趋势不乐观。“整个2019年走势，一二线城市交易量持续回升的局面仍会延续，但是由于市场整体仍处在调整阶段，交易价格并不乐观。”张宏伟判断。
━━━━
一季度房企销售目标完成率偏低
尽管今年房企在销售目标制定上更加谨慎保守，但目标完成情况仍然不乐观。
综合机构统计的一季度房企销售额来看，2019年一季度，房企销售目标完成率均值仅为18.5%。
“按照正常节奏来说，房企一季度要完成全年目标的20%。”上述房企人士向中国房地产报记者表示。
而目前从一季度房地产企业的销售业绩来看，受春节以及推盘节奏的影响，大部分房企的销售目标完成率均在20%以下。
其中，世茂房地产和中国恒大今年一季度目标完成率分别为19.4%和19.9%。而这两家企业去年一季度目标完成率均在20%以上。
此外，旭辉控股一季度目标完成率也在20%以下。2018年旭辉控股销售额1520亿元，管理层将其今年销售目标定在1900亿元，而根据克而瑞全口径数据统计，旭辉控股一季度销售额为346.5亿元，一季度目标完成率为18.24%。
虽然一季度销售额未达目标的20%，但是对今年完成销售目标，旭辉显得较有信心，原因是旭辉2019年可供销售货值为3500亿元，且87%的货值分布在一二线城市及准二线城市，随着一二线城市场稳定回暖，旭辉预计完成全年目标压力不大。
反观下调销售目标的房企，一季度销售目标完成情况相对较好。比如下调2019年度销售目标的九龙仓，一季度销售额为60.3亿元，目标完成率为33.5%。
从房企一季度业绩表现来看，虽然3月以来局部市场有所回暖，但总体而言2019年的市场环境依然严峻。“房企真实的销售情况远比表面上的数据更加艰难。”上述房企人士透露。
