2018年双11，当日成交额达到2135亿元；2018财年，全平台交易规模超过2万亿……在外人看来，天猫的交易规模增长已经触顶，然而就在25日，天猫却给自己定了一个小目标：三年翻一番。
天猫的底气何来？新上任的天猫总裁蒋凡25日对外表示，下沉市场消费升级加速，以及新品研发为品牌带动的活动，成为天猫高速增长的重要抓手。
未来三年发布超过1亿款新品
如果把如今的天猫比作大象，那实现三年翻番的梦想，这只大象必定要飞起来。天猫总裁蒋凡透露，为了达到目标，天猫会加强新品战略——未来三年，天猫要帮助国内外品牌发布超过1亿款新品，同时还要孵化出100个年销售额超10亿元的新品牌。记者粗略算了一下，这相当于平均每0.63秒钟就有1款新品要发布。
新品在刺激消费上扮演着重要的作用。根据天猫的数据显示，2018年新品的成交增速达到了天猫平台整体成交增速的两倍，新品销售占到大盘31%。
挖掘下沉市场用户需求
据阿里财报，截至2018年底，淘宝的移动月活跃用户数达到6.99亿，淘宝和天猫的年度活跃买家数超过6.36亿。其中，来自下沉市场的新增用户超过1.2亿。
易观国际《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示，仅以2017年三线、四线城市以及非线级人口68.4%占比和72.8%电商渗透率估算，下沉市场规模已经突破万亿，未来伴随着城镇化率的提升，消费升级还将提速。
蒋凡透露，天猫过去一年买家数增加超过1亿，预计未来三年还会继续保持快速增长。这意味着，天猫将在未来三年给品牌和商家带来新一波的用户红利。
互动新场景激发消费潜力
基于阿里和淘系的底层能力，天猫能从不同行业、不同品类的特点出发，去构建商家、商品与消费者互动的新场景。
比如，通过视频直播这样成熟的工具给相关类目带来高速增长。淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家。直播带动成交最高的5个行业分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。其中，排名最高的珠宝行业，所有商家超过6成的成交均来自直播。去年9月开始做直播的波司登天猫旗舰店，仅花了3个月时间，就跃居到天猫服饰类直播成交的第一名。
