经纪圈C位杨天真：始于流量 困于热搜

　　■本报记者 陈 炜

　　2018年的最后一天，杨天真在微博许下新年愿望：“再也不要上热搜”。但作为眼下艺人经纪圈的“流量担当”，这样的愿望显然有些“天真”。

　　开年以来，仅1月6日一天，杨天真及旗下艺人就包揽了热搜榜17个话题，而随着3月底腾讯方面《我和我的经纪人》的上线，作为节目主角的壹心娱乐，再次成为热搜常客。

 

　　无心或有意，想要低调的杨天真，却时刻站在话题的中心。

　　作为一个本应隐于幕后的经纪人，她所受到的关注已远远超出这个角色本身的需求。截至目前，杨天真手握21家公司，覆盖餐饮、影视等诸多领域。名下的壹心娱乐在去年完成首轮融资，目前签约明星客户近30人。

　　但随着过去一年时间内国内娱乐行业资本出走、项目缩减、艺人管控等状况频发，所谓的“黑红”流量路线正处于前所未有的质疑声中。在粉丝对立人设、引流量、重炒作的诸多反感下，“再造一个范冰冰”已成妄想。

　　“千头万绪”，杨天真在上周的节目中泣不成声，站在入行14年的节点上，更为严苛的市场环境，使得她不得不以“开源节流”定性接下来的发展。流量路线如何走、又还能否走得通，尚未可知。

　　初入经纪圈

　　如今很少还有人记得，杨天真的本名，叫杨思维。

　　往前回溯十余年，国内经纪人的头把交椅，还归属于王京花。这个被业界称为“花姐”的金牌经纪人，一手捧红了李冰冰、任泉、胡军、范冰冰等人，甚至在其2005年出走华谊之时，还引发旗下陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等多位艺人集体跳槽。

　　这是杨天真的偶像。

　　以一条短信毛遂自荐，2005年底，这名中传媒的大三学生如愿进入橙天娱乐，与王京花成为上下级关系。“她是近十年内，国内娱乐圈成长速度最快的经纪人之一，大概是身上有一股劲儿，想做什么就一定要做”，在诸多圈内人眼中，杨天真与“天真”二字算不上有多契合，倒更像是“一个狠角儿”。

　　2007年，初出茅庐的经纪圈新人杨天真，就凭借着在活动现场庆生的手段，让旗下艺人出尽风头，而彼时同台的，是话题女王范冰冰。两人不打不相识。2008年，范冰冰与华谊合约期满，自组团队成立工作室，杨天真自此加入范冰冰团队，成为主控其宣传营销的不二人选。

　　如今回顾，在此时间节点上，范冰冰正陷于整容、绯闻、耍大牌等诸多负面话题中，而其扭转态势，以“范爷”的形象突出重围的背后，就少不了杨天真的功劳。

　　娱乐圈中的黑与红，被杨天真把控的异常明晰。

　　“世上本没有敌人，只要自己足够强大”，2010年，杨天真亲自动笔，为澄清范冰冰的绯闻写了1500字的公关稿，在结尾她如此说道。多年之后，她仍然得意于这样的表述，“这足以说明我的人生态度。”

　　合作6年后，杨天真与范冰冰“和平分手”，2014年，其与陆垚、陈洁、陈嘉颖等人合伙创立壹心娱乐。这一年，杨天真29岁，开始全面接棒国内经纪圈的热度。

　　创立壹心娱乐

　　与范冰冰暂别后，杨天真与壹心娱乐在圈内有了名号。

　　2016年7月份，鹿晗与韩国SM公司专属合同无效一案正式达成和解，壹心娱乐全面接手了这位顶级流量艺人的回国发展之路。国内粉丝经济时代的开端，让娱乐圈的玩法再度更新。杨天真曾提及，签约鹿晗就是开启了一个新世界的大门。

　　“她太会抓取每个人的特点，然后快速贴上各种标签”，熟练的营销手段加精准的市场投放，是外界对杨天真的最大认知。

　　现如今在公司首页上，壹心娱乐自我定位为“中国首家提供定制化服务的经纪公司”。其合作艺人包括白宇、陈数、春夏、马思纯、马伊琍、欧阳娜娜、宋佳、王学圻、张雨绮、赵又廷、朱亚文、张艺兴工作室等。

　　杨天真不缺生意，也不缺流量。

　　2018年3月21日，壹心娱乐完成天使轮融资，融资金额未披露，投资方为腾讯。而围绕壹心娱乐，杨天真铺开了巨大的人脉和关系网。

　　天眼查平台信息显示，目前杨天真与21家企业相关联。其中，在5家公司担任法定代表人一职，持有6家公司股份，并在20家公司担任高管，与壹心娱乐其他合伙人之间，资本关系密切。

　　具体来看，这份由杨天真涉足的企业名单中，包括了北京壹杯餐饮管理有限公司、鱼眼儿咖啡(北京)有限公司、海宁壹颗心影视文化有限公司、海宁壹加壹文化经纪有限公司等，涵盖影视、艺人经纪、餐饮等多个领域。

　　“黑红”路线受质疑

　　3月底《我和我的经纪人》开播，让杨天真再次站上风口浪尖。这位说着想要低调回归幕后的金牌经纪人，被粉丝戏称为是比旗下艺人还要火的存在。

　　“我从来都以为壹心娱乐是国内最优秀的经纪公司，而我是全中国最好的经纪人”，当杨天真在节目中破具底气的讲出这番话后，却并未得到粉丝的一致认可。

　　2018年2月份，鹿晗与壹心娱乐合约期满选择解约，同年9月份，杨天真迎来了鹿晗前队友、同为流量担当的张艺兴。彼时，有相当一部分张艺兴粉丝对此颇感“焦虑”，有粉丝向记者担忧道，生怕过度炒作消耗了已有的好感度。

　　而这样的情况显然不是个例，随着欧阳娜娜、马思纯等人先后宣布与杨天真合作，围绕“立人设”、“重炒作”的质疑声层出不穷，后者已然成为粉丝团体讨伐的重点对象。

　　“作品没有见长，但是热搜倒是显而易见的增加了”，在不少粉丝心目中，签约杨天真，就是签下了上热搜的流量路子。

　　“她带艺人的特点是能将人捧红，保证热度，但不能保证口碑和路人缘”，有粉丝这样总结道，杨天真擅长的“黑红”手段并不具备普适性，反而在考验着相当一部分粉丝的心理底线，“黑红路线还是要讲求分寸感的，不是所有人都能复制范冰冰的模式，稍有不慎就会弄巧成拙”。

　　事实就是，壹心娱乐的出身，决定了它更偏重于宣传型经纪公司，在业界看来，不同于英皇娱乐、唐人影视等本身具备制作能力的资源型公司，壹心娱乐擅长的，就是保持高曝光和高话题度，进而提高艺人的商业价值。

　　要作品还是要流量，在娱乐圈似乎一直是个“鱼与熊掌”的命题。

　　只是面对着粉丝们要热度也要作品的诉求，入行14年，以流量起家的杨天真，如今也不得不开始思考流量的束缚。

　　2017年，姜思达曾在一场采访的末尾感慨，很多人说一个人的名字里，想要什么，缺什么，才会起什么。杨天真一定不会是个“天真”的人，但她想要天真。