5月8日,SAP宣布:北亚区总裁兼大中华区总裁西曼(KlausZimmer)任职为SAP北亚区董事长;原中国台湾和香港地区总裁李文俐接任大中华区总裁兼首席执行官。
与西曼一并离开中国业务的还有他的德国同胞胡安德(AndreasHube),胡的职位由中国区副总裁变为SAP北亚区首席运营官。至此SAP中国高管团队已不再有德籍人士。
西曼离去、新加坡华裔李文俐接任,被认为是SAP中国安装上本土引擎的开始。行业人士认为,虽然西曼、胡安德挂北亚区领导职衔,为李文俐上司,但此前三人均有北亚区职衔(李文俐原为北亚区首席运营官),而此次任命中,李文俐同时进入了亚太区(北亚区的上一级)管理层,这一安排颇具深意。
西曼在中国整整经历了十个年头。1997年,西曼作为拓荒者来到中国,此时中国ERP管理软件市场基本属于空白状态,管理软件商四班、SSA先期进入,但并没有取得太多市场。依靠SAP的国际影响力和产品水准,SAP迅速在中国树立起两大标杆客户——联想和海尔。随着SAP业务的爆发式增长,西曼职位一路攀升,从中国总裁到大中华区总裁,一直到北亚区董事长。出道更早、1996年已经担任香港区董事总经理的李文俐,与西曼的关系从先辈师兄到平级,最终做到西曼下级。
2003年接管中国台湾区业务不久的李文俐就曾向外界表示过:尽管SAP很看重台湾市场,但事实上内地市场是大中华区的重点。言语间,对于西曼羡慕不已。
随着中国管理软件市场迈向成熟发展,令人嫉妒的“西曼式好时光”也很快接近尾声。当大部分中国大型企业完成第一轮ERP建设后,寻找新的增长点的压力使SAP从无人可与之竞争,快速跨入高度充分竞争时代。有人士评价认为:西曼德国派特有的严谨风格不再属于这个时代。
2002年,SAP中国开始大力发展中小企业市场开拓,而在以前固守的高端市场,SAP基本处于无人能敌状态。进入中小企业市场后,面临来自大批中国本土软件商激烈的竞争。尽管西曼为此从国内ERP供应商金蝶挖回了原下属黄骁俭,但很明显黄没有改变德国战车的中国节奏。目前西曼爱将黄骁俭已不在负责这一业务而转做相对清闲的“研究工作”。
“做事很严谨,但未必管用。”一位SAP中小企业产品渠道代理商赵先生告诉记者:2005年见到SAP完善的渠道服务门户时,让其惊恐不已。“国内企业发展是先做,乱了整改,而德国人给出了一套先规矩再做事的方案,一方面是敬佩,而另一面我们都恨其为什么不能更快地行动。”
国内管理软件企业,虽然产品、渠道、服务都处于待成熟阶段,但通过不断调整,相比之下效率更高,更能满足一些渠道迫切挣钱的需求。
4月27日易观国际发布《2007年第1季度中国ERP市场数据监测》,中国ERP软件市场份额数据发生较大变化。易观分析师梁新刚表示:“电信运营商投入中小企业信息化市场,正在成为主流服务商;用友尝试手机移动业务发展电子商务交易平台;金蝶正从销售软件许可向着全程电子商务平台提供商转变,阿里巴巴等传统电子商务企业也开始开发管理软件。”
整个行业在改变,旧有的商业操盘手将逐渐转向后台。