创见干货：
很多创业者往往经历了种子轮融资之后，信心大涨，似乎已经看到了未来公司上市的曙光。其实，A 轮融资才是摆在很多创业者面前最大的门槛。如何去做一次具有绝对说服力的项目融资推介？FirstRound 专门搞了一个训练营，并在本文中将其中的项目推介培训原则分享了出来。希望所有创业者都能从中获得助力，顺利寻求到 A 轮融资！
现在太多的创业者在经历过种子轮融资的美好、惬意时光之后，往往在 A 系列融资的门槛上跌了跟头。两年前，FirstRound 团队做了个决定，准备开发一个名叫 Pitch Assist 的训练营项目，训练营为期 4 到 6 个星期。在训练项目结束之时，每个创业者都有能力拿出一份精心设计好的 PPT 文件，一份说服力非常强的演讲稿，以及如何一步步成功获取融资的清晰策略。不同于一般的融资咨询项目，Pitch Assist 是一次沉浸式的体验，在其中我们不断地提供建议，反复实战项目推介，First Round 创始人就在跟前为你指点。在这里尤其是 Trenchard 更是富有深厚经验，他既当过投资人，也曾经是创业者，在加入 Firstround 之前就已经为 5 家公司融过资。
而如今，FirstRound 旗下的公司已经完成了超过 1000 轮的融资，后续融资金额实现 180 亿美金的好成绩。本文就是分享 Pitch Assist 这个培训计划是怎么运作的，全世界各地的初创公司又能从 FirstRound 公司的融资教程，尤其是 10 年多的融资经验中学到什么。
鉴于科技圈和风投圈都是存在周期现象的，总会有形势非常好的「波峰」，以及形势很糟糕的「波谷」。所以，首先第一件事就是调整你的融资时间计划表，尤其要避开八月份，11 月和 12 月的下半月，这个时候很多风投公司的投资速度都会放缓。而一年最末尾的节假日，还有暑假，这些对于融资来说都是「不可能之地」。所以，为什么要选择逆流而上呢？你可以在 7 月末完成你的融资，但是别从这个时候才开始融资。
而对于一家商业公司来说，它也是存在周期性的。所以，这个时候你要将商业周期与融资周期这两者的节奏给协调起来，这是需要一定智慧的。如果你的初创公司身处教育领域，那么学年开始的时候往往融资比较合适，因为在 8 月份公司的各项指标开始有了回升，而到了 9 月和 10 月的时候公司的商业模式开始全面活跃。请别忘了，关于融资的谈判过程短则需要 4 个星期，长则需要 12 个星期。当你在融资的时候，还有很多数据蜂拥而至。最理想的情况是，不管这个数据是用户增长性变化，还是新的企业客户数量的变化，它们都是不断地将你公司的商业价值抬高。没有什么比这个更棒的了，你的幻灯片中不断地加入新的数据，它们都在从各个角度证明着你的商业前进方向是正确无误的。
瞄准正确的投资人发力A 轮融资或者 B 轮融资的风投公司，它们的合伙人一般来说一年完成 1 到 3 笔交易。如果创始人能够了解到这样一种投资频率的话，会给自己的融资策略赢得一些先机。
使用 10/90 法则，你到底是那百分之十？还是那百分之九十？现实情况是这样的，不是所有的融资建议都是居于同等重要的地位，也正是因为这个客观事实，创业者往往在这上面分不清主次。由此就产生了两种不同的融资思路。
一种是百分之 10 的优秀初创公司所采用的方法，还有一种是其他百分之 90 的初创公司所采取的一般做法。对于绝大多数刚刚成立不久的初创公司来说，融资是一个非常缓慢的过程，需要逐步地跟投资人打好关系；而对于最顶尖的百分之十的初创公司来说，一种激进的，节奏很快，融资谈判一个接着一个，这才是属于它们的融资方式。
不管你是属于哪种情况，最关键的是你的融资过程是有条不紊的，是有方法指引的，别在融资的事情上一只脚迈进来了，一只脚却还在门外，最怕的就是半吊子的创业者，你决心去融资，态度起码要做到诚恳。
其实这里还存在这样一个心理现象，几乎每一位创业者都觉得自己是属于那百分之十，而非百分之九十，直到有一天现实重新教他们看清现实。鉴于不同的初创公司对应着的是两种截然不同的融资路径，它将对你的公司运营带来巨大的影响。而根据 Berson 的介绍，有一些陷阱会让你误以为自己是那百分之十里面的……这些「陷阱」如下所示：
某个自己找上门来的投资人，对你的创业项目表示了很大的兴趣。如果有个投资人这么说：「我对你的这个想法挺感兴趣的」又或者是「我想把创业团队人召集起来。，你很难不为此而兴奋，想象力的翅膀自此开始扑腾起来。但是你们只是第一次见面，你甚至不知道他代表的是哪个投资公司，很多时候这只是投资人的初步试探过程，这并不意味着你的想法就真的在市场上具有某种主宰一切的潜力。
从已有投资人那里给出的反馈创业者可能心里会想：『如果只是一个旁观者，挂着投资人的名号说出一些虚头巴脑的话，这不可信，那么现在有人已经实实在在投资了我的公司，这个已有的投资人的反馈总能信了吧？」其实已经出手的投资人也有着他们的考量，他们肯定不希望自己投资的公司价值一路千丈，他们永远在鼓励你把自己的公司价值抬的高高的，他们的反馈永远是很正面的，所以不要被他们带了节奏……
某一个数据点上的比较往往在某个指标上的高下比较会给创业者一种错觉：我的创业项目肯定比他的更容易获得融资机会！但是融资是一件多种因素共同作用的复杂活动。单单挑一个数据指标来说话，其实什么意义都没有。
种子轮融资非常轻松就完成了如果创始人在种子融资阶段遇见了几个兴奋的摩拳擦掌的投资人，啊，那创始人算是一头扎进了自己营造的幻境当中了。他会觉得下面的融资路顺风顺水。但事实上，艰苦的征程还没开始呢！所有曾经你以为的，到最后都会让你吃惊，市场，投资人，可以获取的投资额，这些因素远远不是你之前想象中那么美好的。
「但是我们是市场的领导者啊！」你不甘心地喊叫道。是啊，做的比竞争对手好固然没错，但它不足以让你在后续的融资过程中受到青睐。你是某个细分领域的领头羊，这说明你的发展潜力远没有你后面紧随其后，虎视眈眈的「黑马」要大。人们要寻找到的是「明日之星」！
那些愿意肯下功夫，花时间来寻找风投公司过往投资记录以及相应合伙人的创业者，他们往往在寻求融资的时候获得更大的优势地位。Trenchard 和 Berson 建议创业者按照下面的思路去寻找：
看看他们过往的投资组合，寻找一些跟你的商业模式类似的投资案例
