当前，整个消费者对于媒介的连接点正在向移动端转移，呈现碎片化，并且体育用户对专业性、品质感、个性化的诉求更加凸显，面对新环境，我们应该关注碎片化当中的重聚化，关注高端群体和年轻群体以及男性群体和女性群体在体育运动上的差异性，从消费者的社会属性向价值属性转移，以用户为中心，聚焦连接点与连接强度，建立情感纽带，满足消费者个性化需求，不同赛事指引不同的品牌传播策略，结合明星特征打造体育营销方式，最后通过体育平台内容呈现多样化发展。
关于体育平台合作的建议，希望能够在互动性、创新性、参与性和整合性上予以充实。同时关注体育领域相关技术，如超级现实技术VR/AR、人工智能、语音交互、直播技术、区块链等，并收集用户数据，善于利用数据驱动营销，结合智能手机、可穿戴设备、智能电视、户外数字广告牌等智能化终端构建新场景，打造场景化体验。
总而言之，体育产业发展迅猛，市场成长空间广阔，体育营销蓝海市场开发正逢其时，面对消费需求的不断升级，传统赞助式的体育营销已不合时宜，体育营销正在进入以用户为中心的新时代。以用户为中心，充分抓住用户需求、打造更具吸引力的内容、借势明星效应、利用平台传播优势、结合数据与技术能力，与用户建立情感联系，最大实现体育营销价值。
《互联网体育如何玩转赛事营销》
咕咚网副总裁、CMO刘渝龙
当前，中国体育人口和体育产业发展进入快车道，但总体还处于初级阶段。咕咚网这几年的高速增长来自于中国马拉松的高速增长。中国马拉松从2014年62场，到2018年超过1580场，2019年预计将会超过2000场。但这个数据未来还会迎来至少3倍以上的增长，中国是需要4000场到5000场的马拉松数量，所以马拉松还会持续在政府的推动下高速增长。
马拉松参赛人数也在快速增长。2017年注册人口是498万，2018年583万，2019年有望突破800万。真正跑马拉松的人口大概是在2000万左右的规模。未来，中国的马拉松人口有望达到5000万到1.5亿。
在体育的领域里，如果我们把各个赛道都拉通来看，体育已经细分出了赛事IP、赛事运营、电商、培训、旅游、O2O社交、明星、体育竞技，包含场馆一系列的赛道，而且逐步在各个细分领域已经赛出了部分头部的公司。
但中国的体育人口增长才刚刚开始。今天的中国体育人口已经超过了20%的渗透率，但是相对于美国的体育人口70%的渗透率而言，还是一个非常低的数字。46号文之后，大众体育消费人口开始快速增长。体育跟经济发展呈正相关，经济发展达到一定程度后，老百姓有钱有闲之后，开始进行各式各样的体育锻炼。特别是中国现在是全世界工作压力最大和最勤奋的民族，中国的中产阶级到了40岁的关口，健康也变成了一个非常重要的命题。中国的体育人口还会迎来5到10年的高速增长。
我们也看到中国体育产业分布不均。中国体育产业和美国体育产业结构比较而言是非常不健康的，属于初级阶段。当一个产业处于初级阶段的时候，会呈现什么样的状态？这个状态就是在产业链上的大多数公司都不挣钱，甚至说大多数公司都亏钱。
把中国体育人口分为参赛人口和观赛人口的话，同比中美的体育票房：去年美国电影票房大概是在430亿美金，但是体育票房是高达700亿美金；中国的电影票房去年大概过了500亿人民币，但中国的体育票房不到20亿人民币。这就是一个活生生的对比，大量的观赛赛事没有人花钱购买。
马拉松赛事发展很快，但赚钱的非常少，大多依靠政府推动和政府补贴。北马是第一个进入盈利的赛事，也是政府长达30年的投入才在2019年进入盈利。中国快速发展的马拉松市场存在很多问题，一方面没有完善的赞助体系，在中国找赞助商只有四大类，对体育营销概念模糊，模式也停留在非常粗暴冠名阶段；另外，大量的赛事票务卖不掉。马拉松顶级的赛事3万人，报名费长期处于低价，通过报名费很难持平赛事服务费用。即使像北马这样的中国顶级马拉松的报名费也仅有200块钱，更甚至有些赛事不要钱还免费赠送，政府也要进行高投入。
咕咚从2014年开始做马拉松赛事，既有线上，也有线下，也有跑团的服务，经历了大概五六年的时间，已经形成了从数据生态和内容，包含赛事赞助、推广、报名，赛事的服务，数据管理以及赛后的数据跟踪，赛事直播的综合服务性平台，打造了完善的以马拉松体育为核心的生态营销平台。
2018年，咕咚注册用户在9月份首次突破了1.5亿，今年差不多是1.6亿，每天超过10万的新增用户进入咕咚APP。目前，咕咚已经打造出了内容、社区、粉丝互动为元素的闭环生态。赛事频道打造赛城的资讯、推介、预热，赛事报名，赛前训练营，线上线下一体化赛事，马拉松线上成绩查询，现场照片服务，直播、赛事旅游、赛事票务、赛事延伸品为主的闭环的生态。
咕咚进入的互联网体育已经到了下半场，中国的移动互联网也进入下半场。下半场的特征是赢家通吃，中国的互联网其实已经没有增量了，全面进入了存量市场。在存量市场中，产品已经被区别开，用户不再会下新的APP，人均手机里存在的APP不会超过30个，下载量急速下降，TOP50APP流量的效应会越来越强。中国的移动互联网的APP TOP50、TOP100，不约而同都开始做商业化探索和商业营收。
