每一个城市，都有这么一群年轻人。
他们披星戴月与钢筋水泥打交道；他们在深夜绞尽脑汁做PPT和报表；他们斗志昂扬攻克每一个销售难关；他们时刻用脚步丈量这座城市，无惧白天黑夜，无视一切障碍，在自己的人生之路上一往无前地狂奔。
他们是房产行业从业者，也是这个行业的青春风貌。
封面房产特别推出【封茂】栏目，我们聚焦房产上下游，关注这一张张普通的面孔，通过记录他们工作中的青春故事和精彩瞬间，感受行业向上的力量。
视频大小70MB
01
二手房销冠：赵杰
不到2年半的时间，他从A0（初级房产经纪人）一路晋升到M10（顶级房产经纪人），在成都一家房产中介公司的15000名经纪人中位列前三甲，更连续两个季度获得二手房销售业绩冠军。
赵杰
1990年出生的赵杰，有着江湖儿女的热血情怀，同时又有几分经纪人身上鲜见的学术派气质，各种理论信手拈来，谈吐间逻辑严密。
难得的是，这两种气质并不冲突。
“每天给客户打电话并不难，难的是在打第100个电话的时候，还能像打第1个电话时那样激情满满。”作为一名房产经纪人，赵杰始终保持昂扬的斗志，就像以百米赛的速度跑马拉松比赛。
在同事眼里，赵杰是一个不知疲倦的人，“他几乎每个休息日都在门店处理工作，有时忙到凌晨3点，他第二天也会照常上班，就像铁打的一样。”不过尽管是金牌销售，但和房地产行业中的很多销售人员一样，赵杰也有过不少迷惘。
02
我的经历像个“感叹号”
2016年6月，刚失业的赵杰，背负着一笔不小的贷款和未卜前途的迷茫，开着车在成都高新区附近漫无目的地转悠。
而这段时间，也正是部分房产中介大举扩张的时候，几乎每个街区都有房产中介门店，“那时我刚买房不久，首付款是借的，买房后没钱装修，所以一直租房住，每月租金2600元，房贷3000多元，加上其它七七八八的开销，每月支出起码上万元。”首先得活下去，他想索性就试试做房产中介吧。
2016年7月，赵杰正式成为了一名房产经纪人。刚入职时，底薪不高，要负担起日常生活，唯有快速提升业绩。有一次，赵杰在金融城地铁口遇见了一位问路的老大爷，而这位老大爷所问的地名，就是一个待售楼盘的名字，“我一听立马想到，能问到楼盘名字这么具体的人，很有可能是要买房的人。”
赵杰没有猜错，7月底，这位大爷在他的介绍下，除了购买了一套住宅，又通过他购买了其它项目的商铺。
就这样，只用了4个月的时间，赵杰便从A0一鼓作气升到了A4。但生活却在此时，给了他当头一棒。因为把业主的电话号码录错了一个数字，赵杰被公司记了一次黄线。“这意味着在未来的一年内我都不能晋升，对于新入职的我来说，打击不小。”
而对于年仅28岁的赵杰来说，这样跌宕起伏的剧情还出现过好几次。2009年，高考仅321分的他铩羽而归，选择了复读。2010年，他考上了国内某商学院的本科，家里人都很高兴。“我是从农村里出来的孩子，曾去看过几所重点大学，又大又漂亮。所以非常期待开学，但当我第一次去我们学校时，才发现并不是每所大学都一样。”赵杰说，他们学校环境相对简陋，“一支烟还没有抽完，学校就逛完了”。
赵杰给父母打电话表示不想念这所学校，父母不同意，对他说“酒席都已经办了，必须得读”。
2014年4月，念计算机科学与技术专业的赵杰，去了一家互联网公司实习，做软件销售，但直到毕业三个月后，也没能完成转正目标，被淘汰了。
倔强的他选择在10月再次回到这家公司，这一次，他连续5个月取得了销售业绩第二名，并一步步做到了副总监的位置。
2016年3月，赵杰被调去子公司做招商总监，然而，就在他的事业看似颇有可为的时候，他却因为与公司发展理念不合，而毅然选择了“裸辞”。
“我的经历像个感叹号。”赵杰认为这个符号和他工作中持续高涨的热情，高效的行动力以及那股不服输的劲头很契合。比起波澜不惊，他更追求波澜壮阔。
03
没有什么问题解决不了
和不少奋斗者的故事不同，赵杰不想渲染“苦难”与“悲情”。
赵杰笑谈过去的种种挫折，他始终认为，没有什么问题是解决不了的。刚进行业时，赵杰除了空看、背房源，其余上班时间都在给客户打电话，向业主反馈交易进度、带看信息、提出合理的建议等等。“每位经纪人，每天都要打电话。打电话并不难，难的是在打第100个电话的时候，还能像打第1个电话时那样激情饱满，铿锵有力！”
如果有客户在微信咨询，他一定及时回复、马上解答。因为他知道只有比别的经纪人更快解答客户疑惑，才能收获更多信任与认可。赵杰说：“也要热情对待没出来看房的客户，我微信里有一位客户，一次都没和我看过房，但他每次提问，我都是以最快速度回复他，后来他介绍了朋友给我，最终成交。”
就算是发一个简单的朋友圈广告，赵杰也非常用心编辑。他会先实地了解项目，然后逐字逐句地编辑房源信息，再加上他的切身感受。“有次一位新入职的经纪人加了我的微信，我们从未见过，后来他发消息给我，说靠着每天复制我的朋友圈，他顺利地吸引了一位客户，并实现了成交。”
就这样，赵杰抱着“一定要做到”的信念去完成每一个小目标，他知道，当一个个小目标汇集起来，他离自己心中的大目标就会更近。
不到两年半的时间，许多同事可能才刚刚晋升到M，赵杰却已经从A0一路晋升到M10，连续两个季度获得二手业绩冠军，是目前成都公司蝉联该奖项的第一人。而他所在的公司目前在成都有1100多家门店，15000名员工。
2018年11月1日，在公司第三季“英雄大会”上，冠军的分享时间是3分钟，赵杰已经严重超时，但是在场的每一个人，都被他激情澎湃的演讲所吸引，就连大会的主持人都忘记了时间。
记者手记
这是一个知“天意”，接地气的人。
在记者与赵杰聊天的2个多小时里，赵杰习惯于拿着笔，在几张白纸上写写画画。他条理清晰，在介绍自己的经历时，喜欢用时间线串起来龙去脉。
对于很多宏观政策，他熟记于心，在说服游移不定的客户时，他会从城市发展和市场规律的角度来举例。
职业习惯使然，他不放过任何一个销售机会。在和初次见面的朋友聊天时，他会询问别人是否具备购房资格，如果对二手房感兴趣，他会耐心介绍二手房的完整交易流程，最后不忘推荐几个商办产品。
他曾梦想有一天可以带着家人，站上公司英雄大会的舞台，这是属于业绩冠军的高光时刻，是对每个承星履草的经纪人的认可。
而这个梦想，他只用了两年时间便实现了。
中午12点多，我们的采访结束了，而他又动身赶去一个楼盘处理新的问题，客户已经付了定金，但现在有些举棋不定，这并没有影响他的情绪，“没有什么问题是解决不了的。没有人会因为追求梦想而受到伤害。”
和记者讲解的过程中，赵杰习惯在纸上书写，短短半个小时，就写满了5张纸。
2018年7月，赵杰带着父母，走上了公司英雄大会的舞台
封面新闻记者 李竺轩
视频片头配音：Quark More 夸克猫 声音工作室
