ALIVE理念，不可复制的生命力
2012年3月，全球顶级汽车制造商捷豹启动其全新的品牌理念ALIVE。在秉承捷豹纯正英伦风范的同时，更强调捷豹基因中不可复制的“生命力”，这与其他也倡导生命力的汽车品牌有着本质区别。该品牌理念不仅将在全球范围内推广，还专为中国消费者带来了顶级豪华的全方位体验。在福州，中汽南方也肩负传播ALIVE理念的重任。王刚告诉记者，ALIVE不是脱离消费者凭空创造的理念，而是从捷豹诞生之初就一直存在其精髓之中，我们对其进行了进一步诠释。在产品性能方面，捷豹产品具有运动基因，能极大满足年轻消费者对速度的追求。新推出的F-TYPE应该说就是针对年轻消费者，无论外观设计还是澎湃动力，都将是他们迫切想去拥有的理由。产品设计方面，捷豹不仅延续经典，而且现代元素不断增强，车型设计独具一格，非常动感。捷豹产品针对中国市场，专为中国定制，XJ和XF系列都根据中国消费者的习惯推出了定制产品，中国的豪华车消费者渐有年轻化的趋势，年轻消费者的鉴赏能力和要求逐年提高，捷豹的设计非常具有吸引力。正如捷豹汽车创始人威廉·里昂斯爵士所说：“汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。”本地表现抢眼据介绍，2013年上半年捷豹的销量已经超过2012年全年，福州也取得了相当抢眼的成绩，王刚对此表示欣慰的同时，总结了三方面原因。首先，捷豹拥有非常高质量的产品，XF和XJ不仅满足了消费者对豪华汽车的定义，而且能够给消费者带来高品质的生活享受。同时，捷豹也一直重视中国消费者的独特需求，去年成都车展，捷豹推出了搭载小排量发动机的车型，这就是专门为中国市场定制的车型；除此之外，捷豹产品的领先科技也是吸引消费者的重要原因，比如捷豹采用的全铝车身技术，既能降低整车重量，也使汽车更加环保。市场策略上现在捷豹推出捷豹零利率尊贷领享计划，选购2013款全新捷豹XF/XJ，即可尊享首付百分之三十、24期月供0利率的尊贷金融礼遇，对于持币观望的消费者来说很有吸引力。其次，深入消费者的品牌和产品活动。捷豹一向重视与消费者的沟通，为了让福州消费者能够亲身感受捷豹的品牌，接触捷豹的产品，捷豹挑战赛及经销商自己组织的体验试驾等活动的不断举办，拉近了捷豹和消费者之间的距离。最后，捷豹路虎中国对本地市场的支持也是不可或缺的。强势产品力奠定市场信心挑战赛现场的2013款捷豹XF和XJ十分抢眼，车迷们试驾之后非常推崇。对于车友们的赞美和肯定，王刚向记者详细介绍了这两款捷豹的重要车型。与上一代产品不同，在动力总成方面，所有XF系列和XJ车型均配备最新的动力总成，效率大幅提升。所有的发动机将配备八速自动变速器，V6和V8汽油发动机均将配备捷豹智能启动/停止系统。而悬挂系统的改善则进一步提升了XJ旗舰系列的乘坐舒适性。需要强调的是Meridian音响系统—最早作为捷豹XJ巅峰创世版车型的专属音响，现为2013款捷豹XF系列和XJ系列所有高配车型皆配备的音响，旨在为客户带来无与伦比的顶级汽车音响体验。这样强势、具有竞争力的产品，令王刚对捷豹在福州市场的前景很是看好。“我对捷豹未来在中国的市场前景充满信心。经济的高速发展使越来越多的人能够开始追求如捷豹一样更高端的品牌，也认同高端品牌能够带给他们的尊崇感和有品味的生活方式。随着豪华车消费者向二三线城市的逐渐渗透，我们面前将展开一个巨大的消费市场。同时，消费者对豪华车的需求也更加个性化，更希望选择的品牌能够体现自身价值观和精神，而捷豹提供给了消费者这样的选择。除此之外，捷豹今年增加了很多二三线城市的落地活动，比如今天的捷豹挑战赛，进一步加深了本地消费者对于捷豹品牌和产品的了解及认知，这些都大大增强了我们对于捷豹的信心。”王刚如是说。
吴婕妮
