双11大促期间,各大商家的优惠玩法层出不穷,但对消费者来说,每年都有一个痛点,优惠好像怎么算都算不清楚,复杂的规则堪比奥数。红包、优惠券、满减、凑单,怎么买才是最划算的购买方式?
京东一直坚持“多快好省”的理念,消费人群非常注重高品质生活,不喜欢繁琐复杂的购物机制;有明确的购物需求判断,愿意为喜爱的事物花钱,但也追求极致性价比。
针对京东平台的特点,今年京东双11,卫龙辣条称斤售卖。爆款产品大面筋、小面筋、亲嘴烧、魔芋爽等等,全部为京东定制了专属规格。没有复杂的促销玩法,不用消费者费心去算,几斤几包到手价多少,一目了然,不玩一点虚的。
卫龙经典——小面筋,风靡辣条界十几年。作为陪伴许多人成长的童年美味,虽然包装变了,但鲜香甜辣的味道依旧熟悉,让人念念不忘。
双11在京东上直接2斤半起卖,如此接地气的销售形式,是实实在在的优惠,也是考虑到消费者的购物习惯,大大提升了消费者的购物体验。
还有卫龙的爆款大面筋,香辣有嚼劲,辣条界的扛把子,一直深受消费者喜爱。在卫龙京东自营旗舰店,属于进店必买的产品,销量也一直是top级别。
这次京东专供的2.5斤散装大面筋,不同于常规款,而是切成了小段,吃着更加方便。作为卫龙的招牌,消费者更愿意多囤一点,小包装也方便分享。
卫龙家的另一网红产品——魔芋爽,作为卫龙的魔芋品类主推产品,受到粉丝的疯狂安利火爆全网。魔芋爽的原料是天然的魔芋,本身0脂肪热量极低,口感鲜辣弹韧,解馋无“腹”担。
这次京东双11魔芋爽也获得了特殊待遇,特别定制了600g的散称规格。一次买够一斤多,吃得任性过瘾,价格也更划算。
这组画风清奇的魔性卖货海报,也是完全围绕辣条论斤卖,让人哭笑不得!“我到底买的是辣条还是农副产品??”值得一提的是,这次海报据说是卫龙店铺运营亲自上阵出演。果然,想卖货都想“疯”了,够卫龙!看看这一个个淳朴真诚的笑容,放心吧!绝对没有套路。
回到双11的初衷,本就是个为消费者提供低价的大促销节点。消费者想要的只是实打实的优惠,眼花缭乱的玩法容易让人感到厌倦。与消费者进行简单直白的对话,反而能更好地打动他们。
卫龙此次营销,在京东上定制专属规格的产品,以称斤买的形式去触达消费者,不仅符合卫龙一贯的接地气风格,也贴合了京东用户的消费习惯。
买辣条就是为了吃得开心,收获快乐。价格实惠、量多够囤,帮用户减少决策成本,消费者可以直观地了解想要的产品,购物变得更轻松,这也是京东一直坚持带给消费者的购物体验。
