1月22日,数据机构QuestMobile发布《中国移动互联网2018年度大报告》,报告总结了2018年中国移动互联网的八大关键词:上市、增长、下沉、裂变、新人类、边界、监管和粉丝经济,也显示移动视频成为仅次于移动社交的第二大移动互联网行业,这几年,得益于4G网络红利,直播、短视频两大赛道迎来爆发,成就了多家现象级公司。
就直播行业而言,QuestMobile的一组数据让人感到意外:斗鱼直播去年12月MAU为4341.3万,而虎牙、YY、花椒和映客的数据则分别是:3040.3万、2763.3万、1530.6万和1444.8万,均低于斗鱼。在TOP30赛道用户规模NO.1榜单中,斗鱼直播作为移动直播的NO.1上榜。
斗鱼名列前茅让人意外
从MAU来看,斗鱼排名直播行业第一(不仅是2018年12月;2018年下半年一直稳居第一)让人意外,原因有二:
一个是斗鱼起家于游戏直播,虽然在进行泛娱乐转型,不过如今依然有很强的游戏直播属性,游戏直播理论上来说只是泛娱乐直播的子赛道,用户是泛娱乐直播用户的子集,因此斗鱼MAU比泛娱乐综合直播平台高,让人意外。
第二个是去年是直播行业的分水岭,正如我(欢迎添加个人微信luochaozhuli交流)此前所言,2018年中国直播行业正式从黄金时代进入白银时代,因为内容监管、大环境不好等原因,行业上演了千播大战后的又一次大浪淘沙。斗鱼2018年12月MAU达到4341.3万,对比2018年初数据,一年下来MAU直接翻倍,实现了逆势增长。
另外,去年是直播公司上市年,甚至被行业认为是直播公司上市的末班车。虎牙、映客上市与天鸽互动、陌陌和YY构成直播五虎,这自然会让剩下的玩家压力更大,特别是针尖对麦芒的虎牙上市,更是有人断言,斗鱼日子会越来越难过。现在看来,斗鱼并未受到影响。
要说明的是,不同机构数据统计口径不同结果也会截然不同。QuestMobile统计的App数据,这只能表明斗鱼在移动端数据领先,WEB+移动的整体MAU数据目前缺乏权威第三方数据。不管怎么说,斗鱼2018年在对手IPO后上升通道没有被堵住,MAU翻倍,甚至有点“剩者为王”的感觉,还是很值得关注的。
2018年斗鱼做对了什么?
直播平台作为移动视频的两大分支之一,跟短视频一样,都是做的内容的生意,在内容为王的时代,好的内容是吸引新用户和留住老用户的唯一诀窍,复盘斗鱼的2018年不难发现,它将最多精力花在了内容,这也是其MAU实现逆势增长的关键。
1、将游戏直播内容这一长板变得更长。
就游戏直播而言,做好内容的三驾马车就是主播、游戏和赛事,具体来说,斗鱼2018年游戏内容主线是走内容精品化路线,吸引和抓住头部主播的同时,通过自制赛事强化电竞业务。
斗鱼对游戏类主播形成了较强吸引力,也有较强的造星能力。冯提莫、周二珂、张大仙、大司马等明星级游戏类主播均孵化自斗鱼直播。下半年斗鱼吸引了较多友商平台的优秀主播,包括Dota、DNF、LOL等多个品类的明星主播包括旭旭宝宝、09等S级主播。大洗牌让很多直播平台都被淘汰出局,大量的主播资源和用户资源留下,斗鱼分走不少,比如熊猫直播就有大量主播集体入驻斗鱼,他们的粉丝自然也会涌入。
不论是吸引成熟主播、捡漏腰部平台的头部主播,还是自行造星,斗鱼的基础都是庞大的用户基数。作为头部直播平台,斗鱼在2018年也受益于整个行业的头部效应。正是因为此,我们看到不只是斗鱼,全游戏直播行业也实现了增长。
不过,做游戏直播只靠主播是不够的,斗鱼2018年也在线上线下赛事上深度布局,采取自制赛事的路线打造IP,同时多维度布局电竞上下游,给用户提供更丰富的内容。
18年,斗鱼与游戏厂商深度合作,自制大量赛事,其中斗鱼《黄金大奖赛》成为了PUBG官方认可的积分赛事,DSL斗鱼超级联赛2018春季赛收获了1.11亿的总观看量,斗鱼刺激战场千人公开赛(DOT)则是首个由腾讯官方授权、斗鱼承办的国内超一流赛事,吸引了80支顶级队伍参与。
斗鱼拿下了大量的赛事分播或直播版权,包括ImbaTV、LPL联赛、KPL联赛、德玛西亚杯、PCPI职业邀请赛、TI8、S8总决赛等等。斗鱼围绕电竞赛事,强化直播技术、解说能力、互动方式,给用户最好的观赛体验,做好口碑,吸引更多赛事。斗鱼还签约了多个电竞战队,如17、SSS战队、LCK全部战队、RW战队、estar战队等。
普华永道的数据显示,2017年全球电竞人口(对电竞有基本认知和了解的人)为13亿,2018年这个数字会增长到16亿,中国就有4.683亿的电竞人口,居于全球首位,从增长率来看,电竞市场已同时超过了移动直播和移动游戏的大盘。斗鱼在电竞上进行全方位布局,自制赛事成为差异化竞争力,这一战略让其享受到了电竞市场的增长红利,这也是各大泛娱乐平台重点布局的方向。
游戏直播是斗鱼的长板,2018年它注重发挥长板优势,巩固在游戏直播行业的优势地位,加大游戏直播内容的比例,一共提供了两百余个游戏直播内容。与此同时,斗鱼基于先发优势强化电竞业务,不只是创造可观收入,也为游戏直播贡献更多内容,进而获取更多用户。
将游戏直播的长板筑得更长,是斗鱼用户大盘增长的关键。
2、泛娱乐策略跨越用户圈层初见成效。
斗鱼直播slogan是:“每个人的直播平台”,它不甘于只做游戏直播,而是启动“直播+”战略,延展出了许多非游戏内容,包括影视、二次元、音乐、体育、科技、汽车、美食、时尚等,成为一个“游戏为主却不止于游戏”的综合直播平台。
2018年斗鱼在泛娱乐上一路马不停蹄。去年1月,斗鱼COO程超正式向外界宣布斗鱼将投入10亿元打造“主播星计划”,提升斗鱼在泛娱乐领域的影响力。