己亥豬年新春佳節，正是一年除舊布新之時，回望2018年，中國白酒企業主動走出國門，其中就包括以“文化特使”身份向世界展示中國文化和智慧為己任的古井貢酒，以“周公吐哺，天下歸心”的視野、胸襟和情懷，向世界人民展示了一個“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”的中國民族企業所獨有的商業文明氣質。
古井貢酒在2018年的國際化動作頻頻，其中最引人注目、國際影響力最大的，當屬古井貢酒中國酒文化全球巡禮於6月8-11日走進新加坡，攜手中歐國際工商學院等三所世界名校，舉行CMO全球營銷盛典，在新加波這個全球華人最具影響力的國家之一，與營銷領域世界頂級的學者和企業家齊聚一堂，共商如何推進全球商業更好地、更快地協作共贏、和諧共生，推動人類社會更好地適應全球化4.0時代的到來。
古井貢酒在論壇期間致力於“講好中國白酒故事，以‘酒文化’推動民心相通”，以中國品牌現身說法中國方案、中國智慧、中國模式的商業善舉，受到與會者地一直高度贊賞。
全球酒文化巡禮，古井貢酒率先做中國白酒國際化的先行者
古井貢酒中國酒文化全球巡禮從2014年行業首創至今，已經連續成功舉辦5年。
法國巴黎時間2014年12月1日，古井集團董事長梁金輝帶隊訪問法國干邑地區的馬爹利總部，敞開心扉向馬爹利虛心求教，還就企業管理、科技創新、品牌傳播、文化創新等問題，雙方深入交流。這是古井貢酒全球酒文化巡禮在法國站的一部分。酒能融通一切，就是這一次會面，使兩個企業結下了深厚的友誼，也促使干邑和亳州達成了友好交流城市。
“美酒無國界、文化無國界、感情無國界、真我無國界。”古井貢酒的全球酒文化巡禮活動連續五年在全球各地舉辦，先后走進美國、法國、意大利、波蘭、保加利亞、新加坡，以及聯合國總部等，以酒為媒，與世界對話，開了中國白酒企業走出國門開展全球文化巡禮的先河。
功夫不負有心人，古井貢酒中國酒文化全球巡禮活動終於取得突破性進展。2018年6月，法國干邑中學生的到訪，就是古井貢酒全球酒文化巡禮的一次“回響”。
干邑同為世界蒸餾酒的核心產區，擁有人頭馬、軒尼詩、馬爹利等享譽國際的頂級烈酒品牌。就是這樣一群在干邑這樣聞名世界長達幾個世紀的國際蒸餾酒產區長大的孩子，來到古井貢酒廠之后，表現出難以抑制的興奮和震驚，甚至用做出“愛心”的手型，表達他們對古井貢酒文化的崇敬之情。在古井貢酒廠，這樣的場面雖然不是第一次出現，但對中國酒類行業而言，卻有著非同尋常地意義。
白酒國際化三步走，古井貢酒敢為天下先
與中國綜合國力以及在國際社會影響力的變化相對應，中國白酒國際化的進程從改革開放之后才正式開始，前后大致分為三個階段。
第一個階段是20世紀末的20年時間，中國市場逐步向世界開放，洋酒大舉進入中國，對中國高檔酒消費市場形成沖擊。當時中國白酒現代化程度不高，品牌形象和產品形態十分“土氣”，在攜“洋氣”以自矜的洋酒面前手足無措。面對如此復雜的市場形勢，白酒企業隻能做國際化的看客。
當時，面對媒體的採訪，多數企業負責人對國際化問題避而不談，隻有少數企業在積極思考酒類市場國際化競爭的走向，並以國際化競爭的戰略視野，不斷提升企業戰略運營的水平。古井貢酒就是第一批以國際化視野嚴格要求和身體力行的白酒企業之一。
第二個階段，20世紀第一個十年，隨著中國經濟的不斷發展和人們消費水平的不斷提高，品牌消費逐漸成為社會消費的主流。名酒企業迎頭趕上，把國際化、現代化、時尚化和年輕化等問題進行綜合考慮，進而不斷發力並擴大高檔酒市場的份額。隨著中國白酒時尚化水平的不斷提升，洋酒在中國高端酒市場的佔比越來越小，名優酒企實現了在國門之內阻擊國際洋酒進軍的目標。不過，這十年盡管是中國白酒的黃金十年，但國際化的進程卻舉步維艱，出口總量不及產銷總量的1%。
遺憾的是，古井集團因為歷史的原因，在這一階段的國際化競爭推擠力度不夠，尤其在高檔酒市場，漸漸落后於茅台、五糧液、瀘州老窖等兄弟企業。
第三個階段，是中國白酒主動走出國門的近7年，隨著白酒產業調整的不斷深化，國內市場相對飽和，競爭已經陷入白熱化，名酒企業開始把銷售的半徑伸向國際市場。
古井集團就是在這一波的國際化進程中迎頭趕上，以貿易暢通、先通民心的策略，開創了中國白酒國際化的新局面。
民心相通先行，古井貢酒定義白酒國際化新玩法
走向國際化，中國白酒必須先向經驗豐富的國際品牌學習，因為銷售市場跨越不同國家、不同地區，就會面臨不同的問題，因為不同國家和地區，消費需求、政策法律、文化習慣、生活方式、貨幣價值等等各不相同，消費者認知的方式也自然各不相同，市場拓展的策略也要因地制宜，而這些問題對於中國白酒企業普遍比較陌生。
目前中國白酒走向國際市場最為普遍的難題，就是政策溝通難的問題。中國酒類市場相對開放，洋酒進入中國，限制很少。相反，中國白酒走向國際市場，則普遍面臨各種嚴苛的政策限制，有的是其國家自身既有的禁酒法令，有的則處於貿易保護的目的。
不對等的政策待遇使得白酒在國際市場嚴重受阻。一瓶洋酒在中國，可以以其本國或更低的價格銷售，利潤不會受損。而一瓶白酒在歐美等國的價格要在國內兩到三倍甚至更高才能保証利潤。國際市場對中國白酒的消費需求客觀存在，於是有一小部分國家的人則利用當地法律空隙以本土作坊式生產的酒賺取高額利潤。
盡管困難重重，但古井集團董事長梁金輝早在2014年就洞察到白酒的國際化，一定要以人為核心，以酒為媒廣交朋友，先讓國際友人品嘗到中國白酒的獨特滋味，讓他們成為中國白酒的粉絲。古井貢酒作為中國民族企業的代表，主動走向世界舞台中心，向世界展示中國品牌的文化自信和獨特魅力，讓世界愛上中國名酒，愛上中國文化，愛上中國品牌，愛上中國制造。
正如開創古井貢1800年貢酒文化的曹操在《短歌行》中所誦唱的那句“周公吐哺，天下歸心”，古井貢酒的國際化策略，不僅包括走出去，做全球酒文化巡禮，同時還主動參加各界世博會。積極參與B20峰會、上合組織工商論壇等國際峰會，在世界最具影響力的人士相聚的地方，展示古井貢酒的品牌自信，讓這些最具影響力的國際友人感受古井貢酒的“色清如水晶、香醇似幽蘭”，讓他們的口碑去影響更多的國際消費者對中國白酒心向往之。
(責編：金蕾欣、關飛)
